ファイルフォース株式会社

【丸の内】BtoB向けSaaSパートナーセールス◆販売チャネルを強化／仕組みで売上を創る

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～法人向けクラウドストレージサービスの開発・販売企業／年間休日134日／平均年齢38歳・フラットで落ち着いた組織／裁量大～

■業務概要：
Fileforceは25,000社以上に導入されている一方で、顧客ごとの業務や市場環境、パートナー企業の特性によって、最適な販売アプローチは大きく異なります。
そのため、パートナーセールスには単なる代理店対応ではなく、パートナー企業ごとの強みや課題を踏まえ、パートナー経由での売上最大化に向けて、販売戦略を設計・実行することが求められます。
（パートナー：ITベンダー、SIer、販売代理店など）

本ポジションでは、既存パートナーの活性化を主軸としつつ、必要に応じて新規パートナーの開拓も担い、
「どうすればパートナーが成果を出せるか」を自ら考え、仕組みとして実行していく役割を担っていただきます。
また、戦略の立案にとどまらず、商談同行や提案支援など現場にも深く関与し、パートナーとともに成果を創出していく点が特徴です。
単にチャネルを管理するのではなく、「売れる仕組み」を設計し、パートナーとともに市場を拡大していきたい方にフィットするポジションです。

■具体的な業務内容：
◇メインミッション
・パートナー経由での売上最大化に向けた戦略立案および実行
・既存パートナーの活性化・売上拡大支援
・新規パートナーの開拓および立ち上げ
◇具体的には
・パートナー企業ごとの販売戦略設計および推進
・パートナー商談同行による提案支援
・パートナー向け研修・勉強会の企画および実施
・パートナー課題の整理および改善施策の立案・実行
・市場や顧客ニーズを踏まえた販売施策の最適化

■業務の特徴：
・日常的なコミュニケーションはWeb会議が中心
・必要に応じて全国のパートナー企業を訪問
・戦略設計から現場支援まで一貫して関与

■組織体制：
営業部
部長：1名
メンバー：7名（セールス、パートナーセールス、カスタマーサクセス）
アシスタント：2名

■ポジションの魅力：
◎戦略と現場を両立できるパートナーセールス
◎パートナーと共に成果を作る営業スタイル
◎再現性のある仕組みづくりに関われる
◎多様な関係者を巻き込む経験

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・代理店（パートナー）営業において、売上拡大に向けた戦略立案および拡販施策を推進した経験
・IT業界またはSaaS領域におけるパートナーセールスの実務経験（目安：2年以上）
・パートナー企業の課題を整理し、成果につながる施策を設計・実行した経験
・社内外の関係者と連携しながら、プロジェクトを主体的に推進した経験

■歓迎条件：
・商談同行や提案支援を通じたパートナー育成経験
・セミナー・勉強会等の企画／登壇経験
・QBRなどを通じたパートナーへの戦略提案経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区丸の内3-3-1 新東京ビル4F
勤務地最寄駅：JR山手線／有楽町駅
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※基本的に出社での勤務となります。ただし、事前申請にて月4回までリモート勤務も可能です。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～17:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入費用補助：上限なし
■資格取得／セミナー受講補助（要相談）

＜その他補足＞
■近隣手当：10,000円／月（丸の内）
■徒歩通勤手当：5,000円／月
■出社インセンティブ：20,000円/月　（1か月フル出社の場合）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数134日

年末年始休暇、夏季休暇（5日）、ファイルフォース休暇（5日）、産休・育休、有給休暇、慶弔休暇　など
※2023年度の年末年始休暇は17連休でした