株式会社Malme

【リモート／フルフレックス】建設DXのソリューション営業※働き方◎/土木×ITのスタートアップ

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～リモート可／フルフレックス／土日祝日休み／ITで土木のアップデートに挑戦し続けることをミッションに掲げるスタートアップ企業～

■業務概要：
私たちは、土木業界が直面する課題をDX技術で解決することに取り組んでいるスタートアップです。日々膨大な業務に追われ、疲弊していく若手土木技術者たちがいる。高齢化と人材不足はこれからさらに深刻化する。そうした構造課題に対し、「次世代の技術者が誇りを持って働ける土木業界」を実現するために、テクノロジーの力で真正面から解決することに挑戦しています。

■お任せしたい業務：
当社の土木業界向けSaaSプロダクト 「CiviLink」 を起点に、顧客のAI活用・業務変革を推進するソリューション営業をお任せします。
顧客は、ゼネコン、建設コンサルタント、自治体、施工会社など、DXやAI活用に課題を抱える法人顧客です。
まずは日常業務基盤となるCiviLinkの導入を提案し、その後、照査・積算・帳票作成などのAI実装や導入定着支援へと提案領域を広げていきます。
単なるプロダクト販売ではなく、顧客の課題を起点に、SaaS導入からAI活用拡大まで一気通貫で伴走する営業ポジションです。

■業務詳細：
・自社SaaSプロダクトを中心とした営業戦略の立案、新規開拓、既存深耕
・顧客の業務課題、運用フロー、組織課題のヒアリング
・SaaSプロダクト導入提案、PoC提案、AI実装・活用支援提案
・社内の技術職、開発、FDEチームと連携した案件推進
・提案書作成、見積作成、契約交渉、受注後のフォロー
・顧客現場や業務理解を踏まえた、追加提案・アップセル・クロスセルの推進

■働き方：
・リモートワーク、本社出社のハイブリッドリモートでの働きかたとなります。
・必要に応じて現地へ足を運び、顧客課題の深掘りや導入支援、活用促進を対面で推進しつつ、担当エリアにおける顧客との信頼関係構築と成果創出をリードしていただきます。
・自身の担当エリアに対して強いオーナーシップを持ち、オンラインと訪問を柔軟に組み合わせながら、顧客との信頼関係構築と成果創出をリードできる方を想定しています。

■弊社のビジョン：
弊社は建設DX技術の可能性を最大限に引き出し、ICTやAIなどの未来の技術に最先端で挑戦しています。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：下記いずれか
・成長フェーズのベンチャー・スタートアップでのセールス経験
・IT／SaaSプロダクトの法人営業経験

■歓迎条件：
・建設DX・AI活用領域への関心または関連経験
・PMF前後のSaaS / 自社プロダクト営業経験
・エンタープライズ向けの提案営業経験
・導入・定着・活用支援に関わる経験

■求める人物像：
・顧客との対話を通じて課題を発見し、仮説を立てながら提案を組み立てられる方
・スタートアップ企業特有のスピード感で行動できる方

＜勤務地詳細＞
株式会社 Malme
住所：東京都新宿区西新宿2-6-1 新宿住友ビル24F GROWTH新宿
勤務地最寄駅：都営大江戸線／都庁前駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※月に2~4回程度本社への出社が発生する場合があります

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（フルリモート・在宅、サテライト）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
残業月平均40時間程度

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
試用期間中の条件面等に変更はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
■OJT
■セミナー参加・書籍購入補助

＜その他補足＞
・リモート
・フルフレックス
・ストックオプション付与
・リモートHQ(レンタルOA機器サービス)
・期末業績賞与
・リモート手当
・慶弔金等

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

慶弔休暇、年末年始休暇、年次有給休暇、産前産後休暇、育児休暇、慶弔休暇等