株式会社Malme

【リモート・フルフレックス】建設DXセールス※2021年設立のベンチャー企業／事業を創る裁量

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～法人営業経験を武器に、急成長するアーリースタートアップで「売る」だけでなく事業の正解をつくる営業へ。
3事業を横断する圧倒的な裁量、年収600万～1100万円、フルリモート・フルフレックス。成果と挑戦が成長機会・報酬に直結する環境です～

■この仕事のやりがい・採用背景：
私たちは、老朽化・高齢化・人材不足に直面する土木業界をDXで変革し、次世代の技術者が誇りを持って働ける業界の実現に挑むスタートアップです。JR東日本グループのCVCであるJR東日本スタートアップ、そして東海エリアを代表する地場ゼネコンで、東証プライム上場企業でもある矢作建設工業と、国内の土木インフラ業界大手と相次いで資本業務提携を結びました。公共インフラの課題に挑む会社として注目いただいています。

本ポジションは、決められた商材を売る営業ではありません。経営・技術・開発と近い距離で顧客課題を捉え、提案、事業連携、営業の仕組みまで自ら設計。前例のない市場で仮説検証を重ね、自分の判断を会社の正解に変え、事業成長を直接ドライブできます。

■この仕事で得られること：
・BIM/CIM、SaaS、AI受託開発を横断し、顧客ごとに最適解を組み立てる高度な提案力
・営業戦略、案件組成、プロダクト改善、組織づくりまで担う事業開発力
・整備途上だからこそ、役割や手法に縛られず意思決定できる大きな自由と裁量
・成果に応じ年収600万～1100万円と、将来の営業戦略・マネジメントへの挑戦機会
・全国フルリモート、フルフレックスで成果に集中できる働き方

■業務詳細：
（1）BIM/CIMコンサルティング営業
210社超の導入基盤を活かし、既存深耕・新規開拓を推進します。

（2）自社SaaS「CiviLink」の拡販
図面管理の効率化からAI照査自動化まで、導入・活用拡大を提案します。

（3）土木特化の受託開発営業
ゼネコン・建設コンサル・自治体等に対し、AIを用いた案件を企画・組成します。
単一商材に閉じず、複数事業を組み合わせた提案をリード。実績に応じて営業戦略、事業間連携、チームマネジメントもお任せします。
法人営業で培った突破力を、完成された組織の一員ではなく会社を伸ばす力として試したい方へ。自ら機会をつかみ、スキル・市場価値・報酬を一気に高められるポジションです。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業経験（目安5年以上）
・組織の決裁者（役員や部門長など）に対しての折衝経験
・形のない顧客課題を言語化し、成果に繋げてきた経験
・SaaSプロダクト営業、コンサルティング営業、受託開発営業のいずれかにおいて、事業計画・予算達成に貢献してきた実績

■歓迎条件：
・土木・建設業界向けの法人営業経験、または中堅ゼネコン・建設コンサルなど準エンタープライズ規模の法人への提案営業経験

＜勤務地詳細1＞
ホームオフィス可能※全国どこからでも勤務できます
住所：全国どこでも勤務可能
受動喫煙対策：その他（主要事業所は屋内全面禁煙だが、事業所により異なる）
＜勤務地詳細2＞
本社
住所：東京都新宿区西新宿2-6-1 新宿住友ビルGROWTH新宿24F
勤務地最寄駅：中野駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
商談・訪問対応の観点から出社機会は一定発生する想定のため、関東圏（新宿区西新宿オフィス）勤務、または訪問対応が可能な方を優遇。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（フルリモート）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
残業月平均45時間程度

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
試用期間中の条件面等に変更はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
■OJT
■セミナー参加・書籍購入補助

＜その他補足＞
・フルリモート
・フルフレックス
・ストックオプション付与
・リモートHQ(レンタルOA機器サービス)
・期末業績賞与
・リモート手当
・慶弔金等

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

慶弔休暇、年末年始休暇、年次有給休暇、産前産後休暇、育児休暇、慶弔休暇等