株式会社ＰｅｏｐｌｅＸ

【新宿】営業企画◆営業成果を最大化する戦略型セールスオペレーション／リモート可

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【認知度トップクラスのAI面接などAI×HRTech領域でサービス展開】

■職務概要：
・PeopleXが展開する「PeopleX AI面接」「PeopleX AIロープレ」「PeopleX AI面談」などのAIプロダクトを中心とした営業組織において、売上拡大と営業生産性向上に向けた企画・推進を担います。
・営業戦略、KPI、営業プロセス、案件管理、営業データなどを横断的に捉え、営業責任者や事業責任者と連携しながら、再現性のある営業モデルを構築します。
・数値集計や資料作成に留まらず、営業現場に入り込み、課題の特定から施策の立案、実行、検証、改善までを一貫して推進する役割です。
※当初は営業企画に加えフィールドセールスもご担当いただきます。

■職務詳細：
◇事業計画と連動した営業戦略・営業計画、KPIの策定と実行推進
◇顧客セグメントや重点業界の選定、プロダクト別の販売戦略・Go-to-Market戦略の立案
◇リード獲得から商談、受注、導入までの営業プロセスおよび案件管理ルールの設計・改善
◇パイプライン、売上予測、受注率、商談期間、失注理由などの営業データ分析と改善施策の企画
◇CRM・SFAを活用した営業データの整備、ダッシュボードや会議体・レポーティングの設計
◇営業資料や提案ノウハウの標準化、営業メンバーのオンボーディング・育成施策の企画
◇マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなどの関係部門を巻き込んだ、営業生産性向上プロジェクトの推進　など

■各種ツール：
・セールスツール：Salesforce、Intercom、SalesNow
・情報共有：Notion
・コミュニケーション：Slack

■当社について：
「AI for the People. ～地球上で働くすべての人への支援を通して、AIの力で「労働」を再定義する～」をパーパスとし、AIで労働に関わる様々な課題を解決する事業を展開する企業です。
まだ設立2年の若い会社ですが、「AI×HR」の領域を中心に複数のプロダクトを提供し、月次連結売上高は既に1億円を越えるような、非連続的な成長を果たしています。26年6月には、営業領域への参入も発表。HR領域だけでなく、営業やCS領域など積極的な展開を進め、総合型AIカンパニーへ進化しています。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・事業会社もしくはコンサルファームにおいて、IT・SaaS・HRTechいずれかの領域における、
営業企画・事業企画・経営企画・Sales Operations・Revenue Operations等の実務経験（目安として3年程度以上）
・営業KPIや営業プロセスを設計・改善した経験
・CRMや営業データを活用し、課題分析や意思決定支援を行った経験

■歓迎条件：
・エンタープライズ企業向け営業に関する知識・経験
・複数プロダクトを扱う営業組織での企画経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都新宿区西新宿2-6-1
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
・リモートワーク：一部可（出社日数：上長と協議しながら柔軟に対応）

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
・残業：月平均25.4時間
※勤務形態：上記もしくは専門業務型裁量労働（みなし労働時間1日9時間）

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：■交通費支給：上限30,000円
社会保険：■社会保険完備

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
■産前産後休暇
■育児休暇（女性産育休取得率100%／1名・男性育休取得率66%／2名）
■慶弔休暇（事実婚／同性婚含む）
■慶弔見舞金
■介護／看病休暇
■生理休暇
■ペット忌引き休暇
■ストックオプション制度
■AIサービス利用手当
■定期健康診断（一部補助あり）
■副業一部可（一定の等級以上が該当。申請認可制）
■服装髪型自由
■勤続周年アニバーサリーイベント
■PeopleWork福利厚生利用可

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数124日

・年末年始休暇
・産前産後育児休暇
・慶弔休暇（事実婚・同性婚含む）、慶弔見舞金、特別休暇、介護／看病休暇、生理休暇、ペット忌引き休暇