株式会社ＶＡＲＩＥＴＡＳ
【第二新卒｜年収800万～｜戦略アカウントマネージャー】AI面接官｜大手企業の採用成果最大化・拡張
募集要項
おしごと用語集仕事内容
～第二新卒歓迎！「AI面接」から始まる、人材意思決定の未来を創る。エンタープライズ顧客の変革をリード～
■企業概要
VARIETASは、「個性に合った機会と出会える社会」の実現を目指し、採用・評価・配置・育成をデータでつなぐ“人事OS”を構築するHRTechスタートアップです。第一弾プロダクトである「AI面接官」を起点に、企業の人材意思決定そのものをアップデートする世界を目指しています。
■実績・強み
2024年にAI面接市場を切り拓き、キリンHD様や村田製作所様など大手企業への導入が加速。シリーズAで6億円を調達し、アップセル率100％・チャーン率0％を実現しています。AI面接は入口に過ぎず、採用から評価・配置・育成へと展開できる高い事業ポテンシャルを有しています。
■採用背景
事業はPMF検証フェーズから拡大フェーズへ移行しています。今後の成長において重要なのは新規顧客獲得だけではなく、既存顧客への価値提供を深化させ、NRRを最大化することです。一方で顧客深耕の型化が発展途上であり、エンタープライズ企業を事業視点で伸ばせる人材を求めています。
■ミッション
担当する大手企業を“自分の事業”として捉え、採用成果の創出とアカウント拡大を両立することがミッションです。単なる営業やCSではなく、顧客課題を構造化しながら経営層・人事・現場を巻き込み、採用変革を推進していただきます。
■職務内容
・エンタープライズ企業のアカウントプラン策定
・ステークホルダーマネジメントおよび意思決定構造の把握
・アップセル／クロスセルの企画・実行
・採用課題の分析とコンサルティブセリング
・顧客インサイトの収集とプロダクト改善提案
・ROI向上や採用成果創出に向けた伴走支援
■組織環境
事業責任者であるCRO直下の少数精鋭組織です。完成された型や仕組みがある環境ではなく、顧客価値創出に向けてOJTを通じて作り上げていくフェーズになります。
■入社後イメージ
まずは既存顧客を担当し、エンタープライズ企業の組織課題や採用戦略への理解を深めていただきます。その後はアカウント拡大だけでなく、プロダクト改善や新規事業への示唆提供など事業づくりにも関与。営業力に加え、経営視点・事業開発視点・コンサルティング力を身につけられる環境です。
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
・直近の会社で営業として2年以上の就業経験
・下記いずれか：リードタイム3ヶ月以上または売上予算5,000万円以上の達成経験／50名以下のスタートアップ経験
■歓迎条件
・BtoB SaaS領域での法人営業やアカウントマネジメント経験
・エンタープライズ企業との商談経験、HRtech領域の知見など
勤務地
本社
住所：東京都品川区上大崎2-15-19 708
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
＜転勤＞
無
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）
勤務時間
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
給与
800万円～1,200万円
＜賃金形態＞
年俸制
＜賃金内訳＞
年額（基本給）：6,042,792円～9,064,800円
固定残業手当/月：163,100円～244,600円（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月額＞
666,666円～1,000,000円（12分割）（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
実績に応じて役職・権限・報酬が段階的に拡張される設計です。最終的な報酬設計は、経験・期待値・面談を通じた相互理解に基づいて決定します。
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし
＜副業＞
可
＜育休取得実績＞
有
＜教育制度・資格補助補足＞
OJT
＜その他補足＞
社会保険完備
休日・休暇
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日
土日祝休み、夏季・年末年始・慶弔休暇あり
会社概要
- 事業概要
■事業概要
株式会社VARIETASは、企業と求職者の双方にとって最適な採用プロセスを提供するため、AI技術を活用した「AI面接官」を開発・提供している企業です。書類選考から一次面接までを生成AIが担当するサービスを展開し、新卒採用や中途採用領域において利用されています。
VARIETASが提供する「AI面接官」は、応募者のエントリーシート（ES）をもとに面接を行い、通常の採用プロセスで求められる30項目をマルチアングルに評価します。これにより、採用の質とスピードを同時に向上させ、企業の生産性を高めることを目指しています。また、すでに複数の大手企業で導入が進んでおり、採用プロセスの効率化と公正な評価を実現しています。
■カルチャー（組織風土）
VARIETASは、圧倒的な強いプラットフォームを構築し、その上にさまざまなプロダクトを展開する戦略を取っています。中長期的なレバレッジが効く組織体制を早期から構築し、最新テクノロジーを取り入れたスピード感のあるプロダクト開発を行っています。また、カスタマーの声を非常に大切にし、学生コミュニティメンバーと共にプロダクトを創り上げています。
■サービス特徴
「AI面接官」は、トレーニングされたAIが書類選考と一次面接を行い、一般的に採用で見るべきとされる30項目をマルチアングルに評価します。これにより、応募者を効率的かつ公正に評価し、企業の条件を満たす候補者を選出することが可能です。
AI面接官の評価基準は、エントリーシート（ES）をもとに多角的な視点から候補者を分析し、企業のニーズに合った人材を見極めます。このプロセスにより、従来の「人が人を見極める」採用プロセスから脱却し、AI技術を駆使して公正かつ効率的な採用を実現します。
さらに、VARIETASは既存の採用システムをアップデートし、企業と求職者の精度高いマッチングを実現することで、社会全体の生産性を向上させることを目指しています。特許出願も完了しており、今後もサービスの拡充と進化を続けていく予定です。- 所在地
〒141-0021
東京都品川区上大崎2-15-19 708- 設立
- 2019年12月
- 従業員数
- 10名
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 100百万円
- 平均年齢
- 30歳
応募方法
応募方法
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なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。
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