株式会社イノベーター・ジャパン

【南青山】法人営業＜顧客の事業拡大を前線で牽引＞営業の入口から出口まで／「提案して、決める」面白さ

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【営業責任者の直下で、自社ソリューションの提案からクロージングまでを担う上流営業ポジション／ITとデザインを掛け合わせたビジネスデザインカンパニー／第二創業期として事業拡大フェーズ】

■概要：
当社の営業は、自社ソリューション（BizArena・Campus Marketing・MediaDX）を、その課題を持つ法人顧客に提案し、契約まで導く役割です。「商品を売る」のではなく、「顧客の事業課題を聞き出し、最適な打ち手を設計して提案する」、コンサルティングに近い法人営業です。
入社後はまず、対象業界に応じたリスト作成や初期アプローチ（架電含む）からスタートし、当社のソリューションと顧客の課題感を理解していただきます。そのうえで、ヒアリング → 提案書・見積書の作成 → 商談 → クロージングという営業の上流を、営業責任者の伴走のもとで段階的にお任せしていきます。
顧客の多くは経営者・事業責任者です。「広告を出しませんか」ではなく「御社の事業をどう伸ばすか」を一緒に考えるテーブルに、提案者として座ることになります。生成AIを使った提案準備・リサーチの効率化も日常的に取り入れており、一人あたりの提案の量と質を高める働き方を実践しています。

■主な業務：
◇対象業界・顧客の選定、アプローチリストの作成
◇新規／掘り起こしリードへの初期アプローチ（架電・メール）
◇顧客の事業課題のヒアリング、課題に応じたソリューションの提案設計
◇提案書・見積書の作成、商談の実施、クロージング
◇自社ソリューション（BizArena・Campus Marketing・MediaDX）の提案ナレッジの蓄積
◇受注後のCSユニット／エディトリアルユニットへのスムーズな引き継ぎ
◇生成AIを活用した提案準備・リサーチ・レポートの効率化
◇営業プロセスの仕組み化に向けたチーム内連携
※入社後3ヶ月でオンボーディングを行います。

■やりがい：
◎「提案して、決める」という営業の核心を、自分の手でやり切れる
◎経営者・事業責任者と直接対話できる
◎扱える商材が、1つに閉じない
◎営業責任者の直下で、提案の型を最短で吸収できる
◎生成AIを使い倒す営業ができる
◎第二創業期の営業の仕組みを一緒に作れる

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須：
・法人向けの営業経験（1年以上／新規開拓・提案営業の経験があれば尚可）
・顧客の話を聞き、課題を引き出して提案に変えていくことに面白さを感じられる
・提案書・見積書の作成など、商談の上流業務に挑戦したい意欲がある
・生成AIツール（ChatGPT、Claude等）を業務で活用した経験、または積極的に活用したい意欲がある
・本社（東京都港区南青山）でのフル出社勤務が可能な方

■歓迎：
・BtoB営業／無形商材の営業経験
・新規開拓の経験
・提案書作成・商談設計の経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区南青山3-13-18 313南青山202
勤務地最寄駅：各線／表参道駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
無

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
※基本3ヶ月（最長6ヶ月）

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：通勤定期代を上限に実費支給
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
65歳

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■有料セミナーや勉強会、資格支援等への一部補助

＜その他補足＞
■ライブ手当：月20,000円（オフィス出社を基本とする勤務形態に対し支給）
■社内イベント（懇親会など）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日

年末年始、夏期休暇（3日間）、リフレッシュ休暇（3年勤務ごとに5日間付与）、介護育児休暇、慶弔休暇