株式会社ペイロール

【有明】企業向けアウトソーシングの提案営業◆反響営業／給与計算サービス大手／売って終わりではない仕事

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～業界大手の安定性◎／反響営業がメイン／売って終わりではない長期関係を築く／課題を解決するためのサービスを提案する仕事～

■業務内容
当社の営業は日本を代表する大企業の人事部門変革を目指すエンタープライズ営業で、受注難易度は非常に高いですが、その分インセンティブ制度で報いるなど、エンタープライズ営業の中でもレベルの高いスキル会得と高報酬を目指すことができます。
エンタープライズ営業の世界で成長をしたい、成果に応じた報酬を得たいといった意欲の高い方の挑戦を是非お待ちしています。

■商談の特徴
顧客ヒアリングやコンサルティングを通じた技術提案の他、多岐にわたるステークホルダーとの調整・根回し、お客様の上申資料作成や上申時Q&Aの考察などを全てやり抜いた上で受注にたどり着けます。
そのため、商談化から受注までの平均期間は約半年です（大規模なプロジェクトの場合は年単位の商談になることもあります）

■営業手法
当社サービスに興味がある企業や、管理部門の?産性向上に課題を抱えている企業に対する反響営業が中?であるため、「営業先を?つける」ことに労?を費やすのではなく、「顧客の課題を掘り下げ、分析し、提案する」ことを軸とした営業スタイルです。

■得られるスキル
難易度は決して低くはありませんが、その分世の中のエンタープライズ営業で求められる全てのスキルが身につきます。お客様の取締役をはじめとした経営レベルへのプレゼンテーション機会も非常に多く、高い視座での物事の捉え方や、ハイレベルなビジネス感覚が身につきます。

■営業組織の特徴・雰囲気
営業メンバーの多くは20代~30代前半ですが、正解が1つではないHR-BPaaSの営業に果敢にチャレンジし、成長と成果にポジティブなメンバーが闊達に働いています。営業独自のOJTプログラム・On-bordingプログラムもあり、HR-BPaaS営業のイロハも入社立ち上げ時に学べます。

■マインドセット
従来の運用やシステムを?きく変える提案のため顧客側で不安や懸念を持つ場合もありますが、生産性向上のために大きなメリットを生む改革であることを伝え、常に顧客を導ける（リードする）マインドが不可欠です。



変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
【必須】
・従業員数1,000名以上の企業へのBtoB営業経験(エンタープライズ営業経験) 2年以上
・契約金額1,000万円以上の提案及び上申支援経験　2年以上
・PowerPointでの提案書作成経験
<上記もしくは、以下いずれかの経験が2年以上>
・SaaS製品、システム導入の提案経験
・労務(特に給与計算)領域の営業経験
・人事部門、情報システム部門への営業経験

【歓迎】
・CxO向け提案経験
・その他基本的なPCスキル（Excel、Word）

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都江東区有明3-5-7 TOC有明イーストタワー11F、12F
勤務地最寄駅：りんかい線国際展示場駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：無

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＜転勤＞
無
※ご本人の意に沿わない転勤・配属はございません。

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート・在宅）

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～14:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
■残業：月20～35時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
試用期間中の勤務条件に変更はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限月額5万円
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
60歳

＜教育制度・資格補助補足＞
OFFJT、OJTと合わせて業務を学んでいきます。

＜その他補足＞
■財形貯蓄
■選択型確定拠出年金
■社員持株会制度
■介護休職制度
■福利厚生クラブ加入
■健康保険組合提携の保養所・施設利用可
■育児・介護での短時間勤務制度（育児の場合、小学校卒業まで1日3時間以内）
■妊娠時の時差・短時間勤務制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数127日

完全週休2日制（土日）、祝日、社員指定休日（年間5日間）、年末年始、年次有給休暇、慶弔休暇、育児・介護での勤務時間短縮制度(小学校卒業まで1日3時間可）