株式会社テクノプロ

【福岡】技術×営業で製造業の課題解決を担うセールスエンジニア◇生産現場の課題を解決する技術提案

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■募集背景：
当社では、製造業向けに「ハード×ソフト」の両面から課題解決を行うエンジニアリングサービスを展開しています。
FAメカトロ開発センターでは設計～製造・現地調整までワンストップで対応しています。
従来の機構設計中心から、上流の課題定義・提案領域を強化するため、技術理解を基に顧客課題を要件化し、成果創出までリードするセールスエンジニアを募集します。
新規開拓と既存深耕の両面からパイプラインを拡大し、技術ソリューション企業へ進化させていきたい方を歓迎します。

■業務内容：
顧客の技術課題特定～提案、受注後の立ち上げ・運用までフォローまでを一貫して担当します。「技術×営業」の視点で顧客の開発・生産課題に深く入り込み、プロジェクトを推進するポジションです。

■具体的には：
◇顧客開拓・マーケット形成
新規ソリューションテーマの検討・企画策定／マーケットリサーチ・顧客探索／新規顧客開拓および販売チャネルの構築／地域営業との連携による案件創出
◇顧客課題ヒアリング・要件整理
顧客キーパーソンへの技術ヒアリング／表出していない「暗黙知の課題」の抽出／必要に応じた生産現場での現場確認／装置・システム仕様の整理（機械／電気／制御／ソフト）
◇ソリューション提案（プリセールス）
仕様をもとにした設備・システム構成の検討／設計エンジニアと連携した提案書作成／PoC提案、見積作成、契約折衝／FA・産業IoT・AI活用などを含むソリューション提案
◇社内連携・プロジェクト立ち上げ
顧客要求の社内翻訳（開発チームへの展開）／プロジェクト体制構築、WBS作成／技術リスク・コストの整理／社内プロジェクト立ち上げ推進
◇プロジェクト推進・アフターフォロー
進捗管理および定期報告／技術レビュー対応・課題切り分け／納品対応および導入後フォロー／中長期的な関係構築・追加提案

■ポジションの魅力：
AIの進化に伴い、現実世界で稼働する「フィジカルAI」の重要性が急速に高まっています。製造業においても、従来のPLC中心の自動化から、センサー・AI・データ活用による高度化へと進化しています。
本ポジションでは、「課題を解決する技術提案」に携わることができます。
・最先端技術×現場課題
・構想段階から関われる上流工程
・技術とビジネスの両立

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・機械／電気の基本的な知識（顧客と会話が通じるレベル）
・技術要素を含むBtoB営業・セールスエンジニア経験

■歓迎条件：
・顧客との技術コミュニケーションが得意な方
・FA業界におけるメカ・電気分野のいずれかの実務経験がある方
・FA業界・設備メーカーで営業実務経験のある方
・技術者と営業の橋渡し役として調整・ハンドリングができる方
・提案から受注までのプロセスを主体的に推進できる方
・生産ラインの改善活動に取り組んだことがある方

＜勤務地詳細＞
ハードウェア開発センター 福岡事業所
住所：福岡県福岡市早良区百道浜2-4-27 AIビル9F
勤務地最寄駅：JR線／博多駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
出張の可能性あり

＜転勤＞
有
ただし、希望を考慮します。

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
■想定残業時間：月5～10時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
補足事項なし

＜試用期間＞
2ヶ月
試用期間中も、待遇に変動はありません。

通勤手当、住宅手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限15万円まで支給
住宅手当：福利厚生その他欄参照
寮社宅：福利厚生その他欄参照
社会保険：社会保険完備
退職金制度：選択制　積立確定拠出年金

＜教育制度・資格補助補足＞
■e‐learning／Winスクールでの研修受講、研修センターが全国に4カ所有
■「自己実現制度」：社内公募制で業界、分野シフト、工程アップ、職制変更等自身のやりたいことを叶えるチャンスがあります

＜その他補足＞
■住居手当・寮社宅補足：引越費補助制度、帰省旅費補助、初期費（敷礼金）全額会社負担、借り上げ社宅制度（独身・単身…2万円、家族2名まで…2.5万円、家族3名以上…3万円＋光熱費個人負担額）、社員寮（単身・家族）※適用規定あり
■手当：役職手当（当社規定による）、資格手当（上限5万円）、赴任手当（一律8万円）、転勤赴任一時金（上限5万円）※対象者の適用制限あり

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数122日

■土曜、日曜、祝日※祝日のある週は土曜出勤の場合あり
■その他休暇：年末年始、夏季、出産、育児、介護、慶弔、入社時、災害時（年5回、最大5日）、有給（入社6ヶ月後10日付与）、特別休暇