コムウェア 株式会社

【東京】ソリューション営業◆平均残業20h／SAPパートナー／年休123日

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お客様へERPやSFA/CRMソリューション（SAP、Salesforce、odooなど）の提案営業を行っていただきます。

＼＼研修充実！需要が手堅いSAP製品の営業に挑戦可／／
＼＼プライム（元請）として案件開拓から成約まで一気通貫／／

■仕事内容：
・営業リード獲得後の初動対応
・商談を通じた顧客ヒアリング・討議
・受注フェーズの顧客への製品デモ実施、提案書作成
・クロージング
・担当顧客の導入支援
※他、定例会議、重要な討議の参加、PMとの協業、システム導入後のサポート業務

■スケジュール例：
9:00　始業・メール確認・タスク整理
10:00　顧客・パートナー企業の訪問準備
11:00　オンライン商談
12:00　昼休憩
13:00　顧客訪問（提案・ヒアリング）
16:00　見積作成・社内開発部門との調整
18:00　退社

■組織：2名体制

■業務のポイント：
・顧客の経営層やIT部門責任者に対して経営課題のヒアリングから、業務改善並びにシステム導入の企画・提案までを、開発部門やプリセールスと協力しながら行います。
・システム導入後の保守運用フェーズではAMOチームが引き継いで業務を行います。顧客とのコミュニケーション、保守運用関連報告、契約書関連を担当します。

■営業方法：
□新規顧客9割：既存顧客1割/新規顧客はインバウンドでのリードやパートナー企業からのご紹介中心
□顧客数：多い時で10件程度/初商談から受注までのリードタイムは3か月～6か月程度
□出張：有り（3ヶ月に1回程度/1～3日程度/宿泊あり/関西、東海、福岡、金沢、札幌地域）

■顧客：製造/製薬/金融機関など大手クライアント中心／プライム案件拡大中

■入社後：
・まず業界知識・営業の進め方を理解するためキャッチアップ研修(約1～2週間)を実施。その後先輩社員への同行・商談の流れや提案方法をOJTで習得。
・入社1～3ヶ月を目安に、既存顧客のフォロー営業や提案資料作成などから徐々に担当をお任せ。

■当社の強み：
・設立当初よりSAP社のサービス・セルパートナーを担っております。20年以上主要モジュールにおいて、分析フェーズからアドオン開発・保守まで一貫したソリューションを提供しております。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業経験（BtoB営業経験）3年以上
・IT営業経験（ソフトウェア、ソリューション営業、SES営業）※経験年数不問

■歓迎条件：
・SAPやSalesforceに関する販売経験（パッケージ/ライセンス/ソリューション/プリセールス）

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区港南2-12-23　 明産高浜ビル2階
勤務地最寄駅：JR線／品川駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
基本出社メイン/リモートワーク相談可（週1～2日程度）
出張あり

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週1日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
残業月平均20時間程度

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中も、待遇に変動はありません

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限月10万円まで
社会保険：各種社会保険完備
退職金制度：条件あり／65歳までの継続雇用あり

＜教育制度・資格補助補足＞
・OJT研修
・フォローアップ研修
・ERP教育（社内教育用ERP、BI環境あり）
・SAP教育（トレーニング、アカデミー、認定資格取得など全額会社負担）
・勉強会、ワークショップ等

＜その他補足＞
・産休明けの職場復帰率は100％。
・永年勤続者に特別休暇の付与（5年おき）
・時間有給制度
・退職金
・社員満足度向上委員会があり、社員のための制度などを常に検討しています。

週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇1日～11日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

土曜、日曜、祝日
夏期休暇（3日）、年末年始休暇（4日）、慶弔休暇、産後産前休暇、育児休暇、有給休暇（入社月に応じて入社時に1日～11日付与）