八千代ソリューションズ株式会社

設備保全SaaSのインサイドセールス※製造業・インフラ業界のDX化を推進

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【現場課題解決型インサイドセールス／SaaS営業立ち上げで裁量◎】

■採用背景
事業拡大に伴う増員です。当社が提供する設備保全クラウド「MENTENA」は、紙やExcelで管理されてきた設備保全業務の見える化・標準化を支援するSaaSです。導入検討企業の増加に伴い、顧客の課題を的確に捉え、受注につながる商談機会を創出するインサイドセールス体制の強化が必要になっています。マーケティングやフィールドセールスと連携しながら、ターゲット選定やアプローチ方法の改善にも取り組み、商談創出の仕組みをより強化していきたいと考えています。

■メインミッション
設備保全クラウド「MENTENA」を必要としている企業と最初の接点をつくり、顧客の現場課題を解決する商談機会へつなげることです。顧客課題を見極め、受注につながる質の高い商談機会を創出するポジションです。ターゲット選定やアプローチ方法の改善にも関わりながら、事業成長の入口をつくっていただきます。

■業務詳細
・Salesforceを活用した顧客リストへの電話・メールアプローチ
・課題、導入時期、検討状況等のヒアリングとニーズの深堀り
・「MENTENA」による課題解決の提案・説明
・見込み顧客の選定、フィールドセールスとの商談設定
・過去失注や将来検討顧客への再アプローチ（ナーチャリング）、Salesforceでの記録管理
・商談設定済み顧客への事前ヒアリングで、現場課題や関係者、スケジュール等の把握
・展示会での来場者対応、名刺獲得、簡易デモ説明、展示会後のリードフォロー

■業務の魅力
（1）ターゲットとなる顧客の開拓は完全なるゼロイチフェーズです。親会社のリストに頼るのではなく、自分たちでターゲットを選定し、アプローチするという攻めのスタイルです。
（2）バックボーンにある企業の安定性・信用力を後ろ盾にしつつ、未開拓の市場へどう切り込むか。「言われたリストにかけるだけ」ではなく、自らターゲットを定め、商談を生み出す。顧客を攻略し、「戦略的インサイドセールス」へと自身の市場価値を高めていく面白さを、存分に味わえる環境です。
（3）　互いに学び合いながら成長できるフラットで刺激的な職場です。 仕事への熱意と、個人の生活を大切にする姿勢が両立しており、無理なく成長し続けられる働き方が実現できます。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
・ビジョン「顧客の一番のパートナーであり続ける」に共感できる方
・法人営業経験（1年以上）または法人顧客に対する電話・メール対応経験
・インサイドセールスまたはコールセンター経験　
・ロジカル・コミュニケーション能力
・「数」だけでなく「質」にこだわり、試行錯誤（PDCA）を楽しめる方
・アウトバウンド（発信業務）に抵抗がない方　
■歓迎条件
・Salesforce（SFA/CRM）の使用経験
・SaaS業界の営業経験
・「The Model」型組織での実務経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都台東区浅草橋5-20-8 CSタワー
勤務地最寄駅：JR総武線／浅草橋駅
受動喫煙対策：その他（屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり））
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週3日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～17:30 （所定労働時間：7時間30分）
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
月平均20時間～40時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間あり3ヶ月。試用期間中の待遇に変更なし。会社が必要と判断した場合、試用期間は変更する場合があります。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：会社規定に基づき支給（上限3万円）
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
OJTやチームでの学び合いを重視。未経験からでも実務スキルを身につけられます。

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～10日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数126日

フレックスタイム制（コアタイム10:00～15:00）、試用期間中は原則固定時間制