株式会社フェローズ

★営業経験を活かして、新しい領域へ
これまでの営業経験を活かしながら、次は今までとは違う業界・商材へキャリアを広げたい方へ。

この仕事では、これまで培ってきた営業力を土台に、DX領域の商材経験や、院長など意思決定者との折衝、顧客の課題を引き出す営業経験を新たに積んでいけます。

営業経験を一からやり直すのではなく、今までの経験に「新しい業界」「新しい商材」「意思決定者との商談経験」を加えていけるポジションです。

「営業経験はある。次は、今までとは違う業界・商材へキャリアチェンジしたい」
そんな方を歓迎しています。


★この仕事ならではの営業スタイル
この仕事は、アポイント獲得や飛び込み営業からスタートする営業ではありません。

すでに接点のあるクリニックへ親会社の営業担当と同行し、院長やスタッフの方とお話ししながら、現在抱えている課題をヒアリングします。

その場で契約まで進めるのではなく、まずはAIサービスに興味を持っていただくきっかけをつくることが中心です。

詳細な商談は専門チームへ引き継ぐため、相手の課題を引き出す力や、短い時間の中で興味を持っていただく提案力を磨いていけます。

院長など意思決定に近い方と直接話す機会も多く、これまでとは違う相手への営業経験を積めることも特徴です。

■具体的な仕事内容
親会社の営業担当と一緒にクリニックを訪問します。
院長や医療スタッフの方から、現在の業務状況や負担に感じていることをヒアリングし、AIサービスを活用することでどのように改善できるかをご案内します。
仕事の流れは、
訪問
↓
院長・スタッフへのヒアリング
↓
現場課題の把握
↓
サービス概要・活用イメージのご案内
↓
興味を持っていただけた場合は専門チームへ引き継ぎ
という流れです。
訪問後は、相手の反応や次の商談につながった結果も振り返りながら、次回のヒアリングや伝え方を改善していきます。