HEROZ株式会社

【港区】AI・SaaS法人営業※AI×SaaS領域で営業組織をゼロから構築｜ARR100億円を目指す

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【将棋AIで培った技術を活かすAI SaaSの成長事業／営業戦略・仕組みづくりまで担える裁量の大きさ】
■企業概要
当社は2009年設立の東証スタンダード上場企業です。世界的に注目された将棋AI開発で培った機械学習技術を強みに、BtoB向けAI SaaSやDXソリューションを展開しています。主力サービス「HEROZ ASK」は建設・製造・金融業界を中心に導入が進み、企業のAI活用・業務効率化を支援しています。
■募集背景
主力AI SaaS事業「HEROZ ASK」は累計430社導入、ARR2億円を突破し成長を続けています。一方で営業活動はまだ属人的な側面が強く、再現性ある営業プロセスや業界別の勝ちパターン構築が大きな課題です。ARR100億円規模の事業成長を実現するため、営業成果だけでなく営業組織そのものを創れる人材を募集しています。
■業務内容
企業が抱える「AI導入したが定着しない」「社内データを活用できない」といった課題に対し、HEROZ ASKを活用した業務改善・知識活用の仕組みを提案します。
・エンタープライズ企業への新規開拓営業
・顧客課題のヒアリングおよびAI活用提案
・SaaSと受託開発を組み合わせたソリューション提案
・建設・製造・金融など特定業界の開拓戦略策定
・営業資料、提案書、トークスクリプトの作成・改善
・SFAを活用した営業プロセス設計および標準化
・導入後の活用促進、クイックウィン創出支援
・マーケティング、CS、開発チームとの連携
■組織構成
HEROZ ASK事業はマーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス、PdM、エンジニアで構成される少数精鋭組織です。部門横断で連携しながら事業成長を推進しており、経営陣との距離も近く意思決定スピードの速い環境です。
■ポジションの魅力
・将棋AI開発で培った高い技術力を背景に、急成長する生成AI市場で自信を持って提案活動ができます。建設、製造、金融など社会インフラを支える業界のDX推進に関わり、大きなインパクトを創出できます。
・完成された営業組織ではなく、営業戦略や業界別の勝ちパターン、営業プロセスそのものを構築できるフェーズです。仕組みづくりの経験を積みながら、将来的な営業責任者や事業責任者へのキャリア形成も期待できます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
・SaaSプロダクトの法人営業経験3年以上
・新規業界の自力開拓経験（業界・顧客ターゲットを自ら設定し成果を出した経験）
・仕組みがない環境で自ら構造を作りながら成果を出した経験
■歓迎条件
・IS・FS・CS・オンボーディングまで一気通貫で担った経験
・SFAを使った営業データ管理・ダッシュボード構築経験
・営業プロセスの標準化・改善経験
・エンタープライズ企業への提案経験
・事業開発・新規事業立ち上げ経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区芝5-31-17 PMO田町2F
勤務地最寄駅：都営浅草線／三田駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
リモートワーク・在宅勤務可（事前申請許可制）

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
あり（3か月）

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給 ※在宅勤務可
社会保険：健康保険（関東ITソフトウェア健保）完備

＜教育制度・資格補助補足＞
AIツール試験利用費用補助や勉強会・案件共有会など学びの機会あり

＜その他補足＞
服装自由・希望スペックのPC用意（エンジニアのみ）・計算処理用GPUサーバ利用・オフィス無料ドリンクサーバー・AIネイティブ支援制度・AIツール会社契約・慶弔見舞金・インナーコミュニケーション・人事評価制度・ご友人紹介制度・ベビーシッター利用割引・住まサポ制度・最新技術設備・開発環境自由選択

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～23日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数123日

土日祝日、会社指定日が休日。年末年始・慶弔・特別休暇あり。