株式会社ギフティ

【在宅可】事業開発型マーケティング（ABM）◆重点業界の攻略戦略からパイプライン創出まで

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◆募集背景
ギフティの法人向け事業では、デジタルギフトを起点に、企業の販促・キャンペーン、従業員向け施策、顧客ロイヤルティ向上など、多様な事業課題を支援しています。ギフトの用途や顧客の課題が広がる中、画一的なマーケティング施策ではなく、業界・企業ごとの解像度を高め、営業とともに市場をつくるアプローチが必要になっています。
その中でSLG（Sales Led Growth）領域は、Promotion Gift及びCorporate Giftを対象に、営業部門と密接に連携しながら、重点業界・重点アカウントの攻略と大型案件の創出を担います。

現在、対象業界ごとの開拓は始まっている一方、戦略設計から施策実行、検証、横展開までを一貫してリードする体制は発展途上です。
そこで、一般的なリード獲得や広告運用の枠を越え、顧客・業界理解を起点に事業開発の視点でパイプラインをつくるリーダーを募集します。

◆業務内容
1）市場・顧客戦略の設計
・事業・営業戦略に基づく重点業界・アカウントの選定
・顧客・競合調査、営業活動や顧客ヒアリングからのインサイト発掘、価値訴求や施策ロードマップの策定。
2）ABM施策の企画・実行
・営業部門と連携し、アカウント／マーケティングプランを策定
・業界特化コンテンツ、セミナー、イベント、広告などを企画・実行
3）パイプライン管理・仕組み化
・商談・パイプライン・受注へのへの貢献を可視化するKPI設計
・施策分析と改善サイクルの運用
4）領域リード
・SLG領域の優先順位付けやロードマップ策定
・メンバー育成・レビュー
※KPIは施策数やリード数だけではなく、商談・パイプライン、そして最終的な流通／売上への貢献を重視

◆このポジションの魅力
（1） マーケティングの成果を、売上／流通まで追いかけられる
リード獲得をゴールにせず、営業と連携して重点市場攻略や大型案件創出を推進。事業成長への直接的な貢献を実感できます。

（2） 多様なギフトのユースケースから、新しい市場をつくれる
ギフトは、販促、福利厚生、謝礼、キャンペーンなど用途が幅広く、業界や企業によって課題も異なります。顧客理解を起点に新しい勝ち筋や市場を見つける余地があります。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：以下をいずれも満たす方
・BtoB事業において、マーケティング、営業企画、事業開発、コンサルティングのいずれかを通じて事業成長を推進した経験
・顧客・市場の定性／定量情報をもとに課題を構造化し、施策を企画・実行・改善した経験
・営業をはじめとする複数部門と連携し、プロジェクトをリードした経験
・リード数などの中間指標だけでなく、商談・パイプライン・売上などの事業成果に向き合った経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都品川区東五反田2-10-2 東五反田スクエア12F
勤務地最寄駅：JR山手線／五反田駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
※1日の標準労働時間：8時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：通勤交通費全額支給
社会保険：各種社会保険完備

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
・ストックオプション制度（成果に応じて随時付与）
・ドリンク無料提供
・社内パーティ
・社員旅行
・半期チーム打ち上げ
・エスプレッソマシーン
・ビールサーバー
・シャッフルランチ

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数127日

土日祝日、夏期休暇（5日間）、年末年始、有給休暇、その他