GMOペパボ株式会社

【渋谷区】営業戦略◆新規事業成長牽引／営業組織立上げ◆スタンダード上場企業／フレックス／年120日休

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～自社主力サービスの新たな成長領域を牽引／toB向け高付加価値サービスの営業戦略立案から組織立ち上げまで幅広く担当～

■業務内容：
本ポジションでは、ロリポップ・ムームードメイン事業部におけるtoB向け高付加価値サービス（ネットワークセキュリティサービス、クラウドリセール等）の営業戦略立案を担っていただきます。
そして、toB商材の拡大・組織の拡大というフェーズの変化に合わせて、営業組織そのものをリードし、次の成長を形づくっていただくことを期待しています。

■業務詳細：
◇toB商材の営業戦略・販売計画の立案、実行、振り返り
◇営業組織の立ち上げ（人員育成、営業プロセス・KPI・SFA等の仕組みづくり）
◇各チームが立案する施策・戦略への営業観点でのレビュー・助言
◇商談の開拓～クロージング（プレイング前提）
◇パートナーセールス・アライアンスの開拓
◇マーケティング・開発チームと連携し、顧客の声を商材改善につなげるループの構築

■募集背景と課題：
◇GMOペパボのロリポップ・ムームードメイン事業部では、「ロリポップ！レンタルサーバー」「ムームードメイン」「ヘテムル」「グーペ」など、インターネット上での創作活動・表現活動を支援するサービスを多数展開し、安定した収益基盤を築いてきました。中でも、「ロリポップ！レンタルサーバー」は20年以上の歴史を持つ主力サービスとして、幅広いユーザーに支持され続けています。
◇そのロリポップ・ムームードメイン事業部において、これまでの手ごろな価格帯でのサービス提供に加え、今後は、より高付加価値・高単価な事業にもチャレンジしていきたいと考えています。それに伴い、プロジェクトの規模・関係者・リスクも増大していくことが想定されます。（直近で立ち上げたサービス例：LOLIPOP! for Gamers）

■別枠の応募条件に加え下記のようなご経験を歓迎します：
・ホスティング・クラウド・ネットワーク・セキュリティ等、インフラ領域商材の営業経験
・Web集客（セルフサーブ型）中心の企業で、セールス機能を後から立ち上げた経験
・パートナーセールス・代理店網の構築経験
・インサイドセールス・カスタマーサクセス組織の設計経験
・開発組織・エンジニアと協働してプロダクトを売った経験

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・SaaSを中心としたtoBビジネスでの法人営業経験（目安10年以上）
・営業組織の立ち上げ、または営業責任者（部長相当以上）としての戦略レイヤーの経験
・営業戦略を立案し、実行・データに基づく振り返りまで主導した経験
・営業プロセス設計・KPI設計の実務経験
・営業メンバーの採用・育成・評価の経験
・生成AI（最新のIT技術・ツール）を業務で活用されている方

■歓迎条件：
別枠の職務内容欄下部に記載しています。

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー
勤務地最寄駅：JR各線／渋谷駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜勤務地補足＞
※週5のオフィス出社

＜転勤＞
無
転居を伴う転勤はありません。

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費上限150,000円
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
60歳

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
OJT

＜その他補足＞
■社員持株会
■確定拠出年金
■コミュニケーションスペース（24時間利用可能／ランチ・ドリンク無料）
■託児所 ※東京
■各種施設の優待利用（スポーツクラブ / 保養施設 等）
■健康診断（年1回）及び産業医健康相談（希望者）
■育児休業制度（時短・時差勤務はお子様が小学6年生に達するまで利用可）
■介護休業制度（時短・時差勤務）
■慶弔見舞金（結婚／出産／弔事）
■独自ドメインプレゼント
■社員旅行

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～15日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始休暇（最大5営業日）、有給休暇（入社時から付与）、慶弔休暇