ライブリッツ株式会社

ITコンサル営業◆スポーツ×AI領域に挑戦／顧客と開発をつなぐ役割／100％内製開発体制／リモート可

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□■スポーツ事業や地方創生事業などを展開する少数精鋭のエンジニア集団■□

◎100％開発を内製しているため、顧客の声を直接開発チームに届けることができる
◎各分野のプロフェッショナルとチームを組み、個人のスキルを超えた大規模な提案を実現できる
◎経営層や事業責任者と直接対話する機会が多いため、ビジネスの構造を理解する視点や、高度なコンサルティングセールス能力が身につく
◎攻めのAI活用支援、DX支援で顧客の成功を創出できる

■業務概要：
アカウント担当としてプロスポーツチームやエンターテインメント企業に対し、日々の顧客接点を通じて課題や顧客の目指す姿を把握し、社内のコンサルタントを巻き込みながら課題解決に向けた企画提案をしていただきます。

■業務の特徴：
・商材として決まったプロダクトはないため、顧客の収益向上やDX推進に向けて課題に合わせた適切なソリューションを企画して提案いただきます。
・当社ではITコンサルティングから開発・運用まで全て内製しています。そのため、顧客の声を直接開発チームに届けることができ、営業と開発がワンチームで動ける環境が整っています。

■業務詳細：
◇自社プロダクト『FastBiz』や『FastBall』を軸に、システム開発、データ分析、DXコンサルティングなどを組み合わせたアップセル・クロスセル提案や、顧客課題に沿った企画・提案に向けて、日々の接点から得られた情報を基に課題を整理し、仮説を設定。立てた課題の確からしさの検証を行うために、キーマン把握や関連部門とのコネクション開拓を行い課題合意を行ったのち、社内のコンサルタントと協業しながら課題解決に向けた企画の立案・提案資料の作成、提案・受注に向けたクロージングを担当いただきます。

◇営業売上目標達成に向けて、クオーター毎にアセットを整理し、追加提案先を検討、提案シナリオの設計や営業戦略・KPI立案、クオーター末には立てた戦略・KPIに対する達成状況の振り返り、アクションの見直しやアタッチ先の再設定などPDCAを回しながら売上の最大化に向けて遂行いただきます。

◇見積もりの作成および契約内容の合意形成、売上管理、新規開拓に向けたインバウンドおよびアウトバウンドによる潜在顧客へのアプローチについても、ご担当いただきます。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・SIerまたはIT業界での法人向け提案営業経験3年以上
・論理的思考力に基づき、顧客の潜在課題を特定・構成できる提案力
・社内外のステークホルダーと信頼関係を築ける高いコミュニケーション能力
・スポーツやエンターテインメント業界への強い興味・関心

■歓迎条件：
・SIerでのシステム構築案件における営業経験
・エンタープライズ企業への提案、折衝経験
・無形商材でのソリューション企画、提案の経験
・コンサルティング業界のご経験をお持ちの方

＜勤務地詳細＞
大崎AVオフィス
住所：東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー3F
勤務地最寄駅：JR線／大崎駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
専門業務型裁量労働制
みなし労働時間/日：10時間00分
休憩時間：60分
時間外労働有無：無

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：通勤費実費支給（上限10万円／月）
社会保険：補足事項なし

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■OJT
■資格取得制度

＜その他補足＞
■深夜手当
■通信費2,000円／月支給
■フューチャーグループ健康保険組合、健康相談室、ハラスメント相談室
■部門懇親会費用補助
■シーズンシート／優待券有
■ベネフィット・ステーション加入

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

創立記念日（10/6）、慶弔休暇、特別休暇、 Family休暇、年末年始休暇
※年間休日125日＋ファミリー休暇5日（特別有給休暇扱い）