株式会社ＸＡＩＯＮ ＤＡＴＡ
カスタマーサクセス／法人営業経験を"顧客の成功"に活かす｜SalesTech・柔軟な働き方
募集要項
おしごと用語集仕事内容
【カスタマーサクセス／法人営業経験を活かし"顧客の成功"に伴走／SalesTechで営業のDXを推進／フレキシブルな働き方が可能】
法人営業で培った「お客様の課題を聞き出す力」「信頼を築く力」を、"売る"だけでなくお客様の成果を一緒につくる仕事に活かしたい方へ。数字を追う短期勝負ではなく、中長期でお客様に伴走し、成功体験を積み上げていくポジションです。
■ ミッション
当社が開発するセールスインテリジェンスプラットフォーム「XAION Sales」を導入いただいた法人顧客に対し、オンボーディングから運用定着、営業成果の最大化までを一気通貫で支援。お客様の営業課題を解き、プロダクトの価値を最大限引き出す“伴走パートナー”です。
■ 具体的な仕事
具体的には以下業務をお任せいたします。
・導入直後のオンボーディング・活用レクチャー（お客様の立ち上がりを支える最初の伴走）
・お客様の営業活動に合わせた目標設定・運用サポート
・定例ミーティングの設計・実施による利用促進と成果づくり
・アップセル／クロスセル提案、他プロダクト・人材紹介事業との連携
・KPI・ヘルススコアのモニタリング体制構築と課題分析
・お客様の声を開発部門へフィードバックし、プロダクト改善に貢献
・業務の標準化・ナレッジ共有による効率化推進
■法人営業経験が活きるポイント
・お客様の懐に入り、本質的な課題を引き出すヒアリング力
・「また相談したい」と思ってもらえる信頼関係の構築力
数字の背景を読み解き、次の一手を提案する力 → これまで営業で磨いてきた力が、そのまま強みになります。
■ 働く環境・キャリア
・時差出勤・ワーケーション制度などの働きやすい環境を整備しています。
・WeWorkの快適なオフィス、充実した福利厚生有
・OJT・ナレッジ共有による実践的なスキル習得サポート
・マネジメント／事業開発／プロダクト企画など、多様なキャリアパス
・カスタマーサクセス・営業・開発・マーケなど多様なバックグラウンドのメンバーが活躍
■ この仕事の魅力
・スタートアップの成長フェーズで、新市場・新サービスの創出を経験できる
・営業DXの最前線で、事業貢献をダイレクトに実感できる
・プロダクトや組織づくりに主体的に関われる
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
・同社Missionへの共感やValueを体現できる方
・法人営業経験3年以上（コト売り経験）
■歓迎条件
・プロダクト改善提案や営業企画、アカウントセールス等の経験
・IT／Web／SaaS業界経験、または新規営業またはカスタマーサクセス経験1年以上
■開発チームは英語を共通言語とするグローバルな体制です。業務上の使用頻度は高くありませんが、英語に触れられる環境があります。
＜語学補足＞
開発チームは英語を共通言語とするグローバルな組織です。英語力をお持ちの方は、活かしていただけます。
勤務地
本社
住所：東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 WeWork リンクスクエア新宿 16F
勤務地最寄駅：JR線／新宿駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所
＜転勤＞
無
勤務時間
10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
雇用形態
契約社員
＜契約期間＞
0年6ヶ月
＜雇用形態補足＞
期間の定め：有
試用期間中：契約社員（契約期間：6ヶ月）／試用期間後：正社員（双方の合意による）
＜試用期間＞
6ヶ月
試用期間中は契約社員（契約期間：6ヶ月）、試用期間後は正社員（双方の合意による）
契約の更新：有（業務習熟度・勤務実績等に応じ更新）
更新上限：無
給与
400万円～750万円
＜賃金形態＞
月給制
＜賃金内訳＞
月額（基本給）：214,310円～400,900円
固定残業手当/月：71,440円～134,100円（固定残業時間40時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月給＞
285,750円～535,000円（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
年収には40時間分の固定残業代を含みます。年収は目安であり、面談等で決定します。
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：会社規定に基づき支給
社会保険：健康保険（ITS）
＜教育制度・資格補助補足＞
-
＜その他補足＞
定期健康診断、ワーケーション制度、WeWorkフリードリンク（水、コーヒー、お茶など）、残業手当、SO付与制度（設計中）
休日・休暇
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日
年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、病気休暇あり
会社概要
- 事業概要
■事業内容：
XAION DATAは、AI×DATAを技術基盤とし、各種事業領域にAI技術実装を進める AIテックスタートアップです。
点在するデータの海からAIが必要なデータを統合し、自然言語処理技術やRPA技術を用いてデータ収集/加工/提供を行い、AIデータサプライヤーとして価値を提供します。
我々は世界中のデータ価値を見出し、最大化する仕組みを提供することで、人の幸福への寄与及び、社会への貢献を実現します。
■特徴（TOPICS）：
【人材紹介事業】
企業が求める最適な人材探しをAIヘッドハンターが支援。マッチングから候補者アプローチまでサポートします。
AIを用いた新しいヘッドハンティングサービスで企業の採用にコミットするサービスです。
【HR Tech事業】
世の中の人材情報を独自のデータ基盤とAI技術によって統合。
候補者の可視化やタレントプール構築を支援し、企業の採用力向上に貢献する仕組みを提供します。
【SaaS Sales事業】
世の中の企業情報 × 人材情報を掛け合わせたネットワーキングシステムを構築。
企業に紐づくキーマンの可視化や営業のアプローチの自動化支援など企業の事業拡大に貢献する仕組みを提供します。
【AI/DataSolution事業】
企業が保有するオウンドデータやオープンデータを収集・統合し、必要なデータ形式に合わせてデータを提供するサービス。
データ統合支援やデータ利活用支援、 AI構築等企業の課題に合わせたソリューションを提供します。- 所在地
〒102-0083
東京都千代田区麹町2-3-2 半蔵門PREX North- 設立
- 2020年1月
- 従業員数
- 88名
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 100百万円
- 平均年齢
- 31歳
応募方法
応募方法
この求人情報は、dodaエージェントサービスの採用プロジェクト担当を通じての受付となります。
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お問い合わせフォームより、該当する企業名と求人名、またポートフォリオを提出されたい旨を記載のうえ、ご連絡ください。
求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
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求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
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なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。
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