ファインディ株式会社

【大崎】事業開発◆HR・人材業界／事業グロースからAIプロダクト創出まで担うBizDev

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■仕事内容・ミッション：
既存コア事業（ダイレクトリクルーティング・エージェント連携）のグロースを土台に、以下のテーマの設計・実行を担います。担当テーマは、ご経験・志向性・スキルに応じて、いずれかをお任せします。
◇1.エンタープライズ企業の開拓：既存コア事業のグロース
大手企業の開発内製化への転換がこのテーマです。内製化に踏み出すエンタープライズにこそスキルの可視化とデータに基づく人材に関する意思決定が必要です。プロダクトを押し売るのではなく、顧客の組織課題から逆算して適合させていくプロセスそのものが、このポジションの事業開発です。
ターゲットアカウントの選定・アカウントプラン立案から、複数決裁者を巻き込む商談推進・大手企業の受注までを一気通貫で担う。入口は採用プラットフォーム・エージェントサービスの接続・導入。そこから採用×配置×リスキリング×開発生産性の複合提案へ広げ、型化する
組織コンサル・CS・USと連携した顧客への入り込みと、頻出課題の型化
◇2.新卒・若手領域（Findy Student）／フィジカルAI領域（Findy HerdTech）
Findy Student（26年4Q～本格展開予定）：イベントスポンサード→スカウト課金→成功報酬と、マネタイズの階段を設計・グロース（人材ビジネスの知見が直接活きる領域）
Findy HerdTech：半導体・宇宙・ロボティクス等、フィジカルAI領域への拡張（関与範囲は選考時にご説明）
◇3.組織AIプロダクト（人材配置OS）：収益転換の核
企業の「このポジションが埋まらない」を、異動・採用・育成のどれで埋めるか。この意思決定を、社員のスキルデータとFindyの外部人材データ（GitHub連携の実データ×スキル偏差値）を同じ物差しで繋いで支援するプロダクト構想です。（27年～実験開始予定※構想・設計段階）
組織コンサルが人力で解く→頻出課題を型化→型化できた領域からプロダクト化する。進め方は決まっている一方、価格・提供形態・収益モデルに完成された正解はまだありません。それを描くのが、このポジションです。
本構想の収益設計のオーナーとして、価格・提供形態・デザインパートナー検証の設計を担う
◇共通
セールス・組織コンサル・CS・US・プロダクトと連携した実行体制の組成とプロジェクト推進

変更の範囲：会社の定める全ての業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：以下のいずれか
・既存深耕型・ルート型営業のみではなく、無形商材×課題解決型営業（新規法人営業／人材紹介のRA・両面／ハイタッチCSのいずれか）で継続的に高い成果を上げた実績
・データ・ロジックを根拠に、自らターゲット選定・提案戦略を立案し実行した経験

■歓迎条件：
・エンタープライズ企業向けの新規開拓・複数決裁者を巻き込む提案経験
・IT・エンジニア人材の採用知見、または複合提案（クロスセル）のご経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5F
受動喫煙対策：その他（屋内全面禁煙（屋外に喫煙可能場所あり））
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
時差出勤※8～10時で30分単位で稼働開始時間選択可／1ヶ月毎に変更可／一部部署は8～11時で選択可

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間は最大6ヶ月まで延長する場合あり

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限あり）
社会保険：補足事項なし
厚生年金基金：補足事項なし

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■プログラミング学習費用補助
■ビジネス／テクノロジー研修
■外部研修費補助

＜その他補足＞
■ランチ／ディナー補助

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数123日

・年末年始休暇
・特別休暇
・年次有給休暇：10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）
※その他会社規定による休日あり