トヨクモ株式会社

【プロダクトマーケター】グロース戦略担当／投資配分・意思決定ポジション◇東証グロース上場SaaS企業

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□■ただのマーケターではなく、成長戦略の設計者へ／「安否確認サービス」や「kintone連携サービス」など顧客満足度の高い（解約率0.8%）toBサービスを提供する急成長SaaS企業■□

＝求人のポイント＝
◇プロダクト単位の成長戦略を担う中核ポジション
◇SEO・広告・コンテンツの実行者ではなく、「どこに投資するか」を決める意思決定者
◇AI検索時代における新しいBtoB SaaSマーケティングモデルを構築

■業務内容：
～担当プロダクトの「お試し数」に数値責任を持ち、戦略から戦術までを決める推進者を募集～
担当プロダクトの「お試し数（アクセス有）」に数値責任を持つポジションです。どのチャネルにいくら張るかを設計し、各チャネルの担当者と組んで数字に着地させます。
入社時点の担当プロダクトは、当社最大の製品群である kintone連携サービス（FormBridge・kViewer ほか6製品）を想定しています。事業の状態に合わせて、他のサービスを担当いただく可能性もあります。内定のご提示時に確定してお伝えします。
※責任範囲と、決められる範囲：当社は事業のレバーを分けて責任者を置いています。
（1）流入からお試し（アクセス有）まで＝本ポジション
（2）お試しから契約までの契約率＝プロダクトグロースグループ
（3）契約数の最終責任＝部長。
※本ポジションが数値責任を負うのは（1）です。担当プロダクトの投資配分を設計するのはあなたですが、各チャネルの担当者はあなたの部下ではなく、他の製品推進者も同じメンバーに依頼します。依頼が競合したときに順番を決めるのはマネージャーです。指示ではなく論拠で人が動く環境だと思ってください。

■具体的には：
◇目標と現状のギャップ分解：
サイト訪問数・お試し申込率・アクセス転換率等に分解し、GA4などのデータからボトルネックを特定します。当社が追うのはリード数ではなく、お客様が実際に製品を触った数です。指標の定義そのものが他社と異なるため、既存の勝ちパターンをそのまま持ち込むことはできません。
◇注力チャネルと打ち手の意思決定
◇Who／What／How の設計
◇広告の出稿設計と予算配分
◇AI検索（AIO／LLMO）への対応
◇振り返りと次の意思決定

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：※以下をすべて満たす方を対象
◇目標と実績のギャップを定量的に分解し、複数チャネルへの投資配分を決めて成果を出した経験（目安：3年以上）
◇BtoB SaaS（またはBtoBのITサービス）でのマーケティング経験
◇製品・サービス単位でターゲット設計（Who／What／How）を詰めた経験
◇広告予算の配分をご自身で判断した経験
◇AI活用（ChatGPT・Claude・Geminiなど）スキル

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都品川区上大崎3-1-1 JR東急目黒ビル14F
勤務地最寄駅：各線／目黒駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
期間中の給与・待遇に差異はありません。

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限月額7万円）
住宅手当：居住地が会社から2km未満の場合に家賃30%を補助
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
■従業員持株会制度（奨励金：拠出額の50%）
■近距離手当制度（条件あり）
■リモートワーク制度
■最新のPC支給
■服装自由
■連続休暇制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇（年最大3日付与）、連続休暇制度、慶弔休暇、産前・産後休暇、育児休暇（取得実績あり）