株式会社ベネッセキャリオス

営業責任者（エンタープライズ企業向け／介護領域）◆介護×HRで社会貢献／ベネッセGの安定基盤

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【ベネッセGの高い商材力と経営安定性／介護業界の課題解決に繋がる営業！社会貢献性◎／年休120日・原則土日祝休・週1在宅可】

■ポジションの魅力／概要
◎介護業界では人材不足が深刻化しており、多くの事業者が採用や人材定着に課題を抱えています。本ポジションは、単なる人材サービスの提案営業ではなく、ベネッセグループが30年以上培ってきた介護現場の知見を活かし、顧客の経営課題解決に伴走するコンサルティング営業です。
◎介護事業者の課題は複雑化しており、一つのサービスだけでは解決できません。求人媒体、人材紹介、人材派遣など介護・医療業界に特化した複数のHRサービスを組み合わせ、採用力向上や事業成長につながる最適な提案を行います。

■ミッション
当社のエンタープライズ営業責任者として、大手介護・医療法人（多拠点運営法人、地域トップクラスの医療法人・社会福祉法人等）を対象とした戦略営業組織のマネジメントと、自らのキーアカウント担当を兼務いただきます。
（1）エンタープライズ領域の売上・利益目標の達成と、その達成プロセスの設計
（2）ターゲット法人の選定、アカウントプランの策定、全社導入・複数拠点展開の推進
（3）メンバー（想定4～8名）のマネジメント・育成、営業プロセスと勝ち筋の標準化
（4）経営層・関連部署との連携による、大手法人向けサービス／料金設計・提供体制の改善提案

■業務内容
本ポジションは法人単位・グループ単位でのアカウントマネジメントが中心です。本部・人事部門とのリレーション構築から、複数拠点への横展開、年間契約・包括契約の設計まで、長期かつ大型の商談をリードいただきます。
＜業務の流れ＞
◎ターゲティングとアカウントプランの策定
◎経営層へのアプローチとソリューション提案
◎導入後の全社展開と成果最大化
◎チームマネジメント
◎事業部・グループとの連携

■組織
営業組織は20代～40代が主力で多様なバックグラウンドを持つ組織です。本ポジションは事業部長直下で、エンタープライズ担当チーム（想定4～8名）のマネジメントをお任せします。

■キャリアパス
入社後～1年：エンタープライズ営業の基盤づくり⇒2年目以降：組織拡大とマネジメントの深化
★将来的には：事業責任者・事業創造の中核となることを想定しています

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・営業チームのマネジメント経験含む法人営業経験（5年以上）
　※リーダー・管理職として、目標設計・進捗管理・メンバー育成の経験を想定
・大手法人・エンタープライズ領域における提案営業 または キーアカウント担当の経験
・経営層・意思決定者に対する提案・折衝経験
・自ら目標を設定し、達成に向けてPDCAを回した経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区神田神保町2-4 太平電業第2ビル5F
勤務地最寄駅：地下鉄各線／神保町駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週1日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜標準的な勤務時間帯＞
9:30～18:30
時間外労働有無：無
＜その他就業時間補足＞
※1日の所定労働時間：8時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
管理監督者
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
期間中の給与・待遇に変更はありません。

通勤手当、家族手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：会社規定に基づき支給
家族手当：保育手当（規定に基づき付与）
社会保険：ベネッセグループ健康保険組合
退職金制度：勤続3年以上

＜定年＞
65歳
再雇用あり75歳まで

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
・セルフラーニング用プラットフォーム（Udemy Business）の利用
・グループ公募制度

＜その他補足＞
・退職金制度、確定拠出年金制度
・保育手当（規定に基づき付与）
・「こどもちゃれんじ」「進研ゼミ」割引制度
・相談窓口設置/介護と仕事の両立を応援
・ベネッセグループ健康保険組合、ベネッセグループ共済会

週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年間休日120日（月9～11日＋前期後期休6日）
※原則土日祝休みで土日祝の当番出勤あり（1～1.5ヶ月に1度程度）
休暇：有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、育児休業、介護休業