株式会社ココナラ

新規事業セールス◆TVCMで話題◆キャリアパス豊富◆140万人の「挑戦の機会を創出」◆グロース上場

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◆◇TVCMで話題／140万人超のフリーランスを抱えるマッチングプラットフォームを運営／平均残業時間20時間／グロース上場企業◇◆

■ポジション概要
案件の司令塔の役割を担います。ひたすら電話をかけてアポイントを取得するのではなく、セールス部門の状況を鑑みながら、最適な商談の質・量のバランスをコントロールします。ヒアリング力、セルフマネジメント力、仮説構築力などマルチスキルが高まり、市場価値が高まっているポジションとして注目されています。

■業務内容
仮説構築に基づいた課題ヒアリングを行い、プロダクトを活用いただくメリットを訴求することで商談の機会を創出。企業が抱える課題を見つけるだけでなく、ココナラの顔として他企業の成功事例やトレンドの情報提供など、顧客にとって有益な発信をする役割も担います。

・リード創出のためのアウトバウンド（架電・メール等）と問い合わせ対応
・一次ヒアリングによる企業の潜在ニーズの引き出し・見極め
・確度の高い商談の創出と、フィールドセールス（FS）へのトスアップ（商談化）
・マーケティングと連携した市場・ターゲット検証と、当たりリストの精度向上

■ポジションの魅力
・豊富なキャリアパス
拡大の最前線ゆえ、ポストが次々に生まれます。ISで成果を出した先には、FS（商談～クロージング）へのステップアップをはじめ、チームマネージャー・グループマネージャー、さらには営業企画・事業推進へ広がるキャリアが用意されています。

・圧倒的な営業ノウハウやナレッジ
トップクラスの営業のトーク・アプローチの勝ちパターンをロープレ・スクリプト・ナレッジに落とし込み、狙うべき顧客をデータで見つける仕組みが整っています。だからこそ、圧倒的な行動量が、そのまま商談化と再現性に変わる。営業の型を最短で身につけられます。

■当社について
" 一人ひとりが「自分のストーリー」を生きていく世の中をつくる "というビジョンのもと、"知識・スキル・経験"を気軽に売り買いできる唯一無二といわれるスキルマーケット「ココナラ」、ビジネス向けに特化したサービス購入マーケットプレイス「ココナラビジネス」などのシェアリングエコノミーサービスを展開しています。ユーザー数は600万人を超え、国内最大級のマーケットプレイスに成長を遂げています。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
◎法人営業もしくはアウトバウンド（架電・メール開拓）の経験（目安1年以上）
形のないサービス・提案を、自身の言葉で相手に伝え、数字を追ってきた経験
※無形商材でなくても、目標に対して自ら行動量を作ってきた経験のある方歓迎

＜勤務地詳細＞
支社
住所：東京都渋谷区桜丘町12－10 渋谷インフォスアネックス9F/10F
勤務地最寄駅：JR線、銀座線、井の頭線、東横線／渋谷駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の指定する就業場所

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＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

＜時短勤務＞
相談可

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
就業規則に準ずる

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：通勤交通費全額支給（上限4万円）
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
60歳

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
・書籍購入費支給
・勉強会参加支援
・資格取得支援

＜その他補足＞
各種社会保険完備
書籍購入費支給
パソコン（MacBook）ならびにモニター貸与
インフルエンザ予防接種

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日

有給休暇
入社時特別休暇（5日）
慶弔休暇
年末年始休暇
リフレッシュ休暇（3日）