株式会社ｉｒｏｄａｓ

【東京】法人営業◆トスアップ後の商談～クロージング／新卒領域の人材支援／売上成長率157％

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■採用背景
「1億色を創る」というビジョンのもと、新卒領域の人材紹介事業やイベント事業を展開しています。
現在は9期目を迎え、10期までの中期経営計画において、新卒事業で35億円規模を目指しています。
イベント事業の受注が好調に推移しているため、より多くの企業の採用成功を支える法人営業メンバーを増員します。

■業務詳細
企業に対し、新卒採用を支援するイベントを提案し、オンライン商談から契約獲得までを担う法人営業です。
インサイドセールスやリクルーティングアドバイザーと連携しながら企業の採用課題と向き合い、イベント事業のさらなる成長を支える役割です。

<まずお任せする業務>
・インサイドセールスから引き継いだ企業とのオンライン商談
・企業の採用課題やニーズのヒアリング
・イベントの提案およびクロージング
・1日3～5件程度の商談を通じた契約獲得
・既存企業のリストアップとフォローの優先順位づけ
・定期的なフォローによる案件化、提案、クロージング

<ゆくゆくお任せする業務>
・業務フロー設計
・インサイドセールスとの連携方法や商談引き継ぎルールの改善
・新規事業や部署の立ち上げへの参画

インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ、提案から契約獲得までを進めます。
単独で商談を完結させるだけでなく、関係部門の情報をつなぎながら受注を目指す、司令塔に近い役割です。

■キャリアパス
入社後はメンバーとして、まず商談数を重ね、顧客課題の把握、提案、クロージングの経験を積みます。
将来的にはリーダーとして営業戦略の立案やメンバーマネジメントを担うほか、新規事業の立ち上げ責任者を目指すキャリアもあります。

■やりがい
オンラインを中心に1日3～5件程度の商談を行うため、さまざまな企業の採用課題に向き合い、提案とクロージングの経験を蓄積できます。
自身の契約獲得が、好調なイベント事業の拡大と、就活生と企業の新たな接点づくりにつながるポジションです。

■企業の特徴
就活生の納得できる内定と企業の採用成功、事業成長に貢献しながらビジョンの実現に取り組んでいます。
経営幹部やマーケティング部、新卒人材紹介事業部などの責任者と連携し、事業拡大に関われる環境です。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
＜職業種未経験歓迎＞
■必須条件：いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業の経験1年以上
・目標達成のためのプロセス構築と実行経験がある方
・KPI管理、データ分析をもとにした課題の特定～改善施策の実行経験

■歓迎条件：
・無形商材のご経験がある方
・新卒採用人事として、様々な企業との商談経験がある方
・SaaS商材の法人営業やカスタマーサクセスの経験
・管理職（チームリーダー等）の育成経験

＜勤務地詳細＞
東京支社
住所：東京都渋谷区南平台町2-17 A-PLACE渋谷南平台5階
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：無

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＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中も給与の変更はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限：月3万円
社会保険：社会保険完備

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞



＜その他補足＞
■PC／社用携帯支給
■健康診断手当
■ドリンク補助有り（オフィスコンビニ）
■その他手当（リファーラル採用手当）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日

年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、産休育休休暇、特別休暇（慶弔休暇、介護休暇）