SORABITO株式会社

【東京／日本橋】ソリューション営業◆建設業界の現場DXを推進／建設現場の業務改革に伴走／リモート可

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■ポジション概要：
建設現場向け点検DXサービス「GENBAx点検」の営業担当として、新規顧客への提案から契約締結、導入支援、利用定着まで一貫して担当するポジションです。
建設業界に残る紙やExcel中心の非効率な業務を改善し、顧客の課題解決を支援します。営業活動を通じて得た顧客の声は、プロダクト改善にも直接反映されるため、事業成長やサービス開発に貢献できる環境です。
＜プロダクトについて＞
GENBAx点検は、建設現場の点検作業をペーパーレスで効率化するSaaSです。
紙やExcelで管理されている点検業務をデジタル化し、現場での入力、点検状況の確認、是正対応、帳票管理までを効率化するプロダクトです。

■業務概要：
全国の建設会社に対して、建設現場の点検業務を効率化するSaaSプロダクト「GENBAx点検」の提案営業を担当いただきます。
顧客の点検業務や安全管理に関する課題をヒアリングし、GENBAx点検を活用した業務改善提案を行い、受注まで推進します。
また、受注後も顧客が現場でプロダクトを活用できる状態をつくるため、導入時の運用設計や活用定着支援にも関わっていただきます。単に契約を獲得して終わるのではなく、顧客の業務フローにプロダクトを定着させ、成果につなげるところまで見据えた営業活動が求められます。
営業活動や導入支援を通じて得た顧客の声は、PdMや開発チームにも連携し、プロダクト改善や提案手法の改善にも活かしていきます。

■業務詳細：
・建設会社への新規提案営業
・顧客課題のヒアリング、業務フローの把握
・GENBAx点検を活用した課題解決提案
・提案資料作成、プレゼン、商談推進、クロージング
・現場担当者、管理部門、経営層など複数関係者を巻き込んだ提案活動
・受注後の導入支援、初期活用に向けた運用設計
・導入後の利用状況や顧客課題を踏まえたフォロー、追加提案
・顧客から得た要望や課題の整理、プロダクトチームへの連携
・営業プロセス、提案資料、導入支援ナレッジの仕組み化

■組織体制：
部長＋メンバー4名（＋インターン生1名）（20～40代）
役職や年齢にかかわらず、合理的かつ顧客のためになる意見が採用されるフラットな文化です。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問（必須資格の受験条件に準じた学歴が必要）

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・SaaS、クラウドサービス、自社ITプロダクト等の法人営業経験
・顧客課題のヒアリングから提案設計、クロージングまで自走した経験
・出張対応が可能で、普通自動車運転免許をお持ちの方

■歓迎条件：
・SaaSプロダクトのフィールドセールス／アカウントエグゼクティブ経験
・立ち上げフェーズや知名度が高くない商材・サービスで成果を出した経験
・ベンチャーやスタートアップでの営業経験
・建設、製造、物流、不動産など、DX化の余地が大きい業界への提案経験

＜必要資格＞
必要条件：普通自動車免許第一種

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都中央区日本橋茅場町1-9-2 第一稲村ビル8F
勤務地最寄駅：東京メトロ東西線・日比谷線／茅場町駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※リモートワーク可

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限5万円／月
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合

＜定年＞
60歳

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入費用の負担

＜その他補足＞
■兼業制度
■部活制度
■社内交流ランチ　など

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇3日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始、夏季休暇、慶弔、年次有給休暇（入社時に3日間付与）