弥生株式会社

【東京】IT営業◆新規部門立ち上げ責任者◆業界トップの自社サービス／リモート可

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◎会計ソフトシェア20年以上連続トップクラスの自社サービス展開
◎所定労働7.5h・年休125日（土日祝）／賞与3回／福利厚生充実／転勤なし

■ミッション
弥生は、バックオフィス業務を支えるソフトウエア「弥生シリーズ」と各種事業支援サービスを通じて、約40年にわたり中小企業に寄り添い続け、登録ユーザー数は400万を超えています。

その次の成長の柱と位置づけているのが、ミッドマーケット（従業員20～1000名規模の事業者）の開拓です。
弥生はこれまでスモールビジネスをコアターゲットに圧倒的なシェアを築いてきた一方、ミッドマーケットには本格的に注力してこなかったため、この領域では競合にビハインドしています。

当ポジションは、このミッドマーケット開拓を担う営業部門を新設し、その責任者（部長級を想定）として立ち上げから売上目標達成までを一貫して担っていただくポジションです。

■仕事内容
・ターゲット市場の攻略戦略の立案（セグメント設計、勝ち筋の定義）
・営業プロセス・KPIの設計と、パイプラインマネジメントの仕組み化
・営業チームの組成（採用・育成を含む）とマネジメント
・年間営業ターゲットの達成責任、経営陣への報告・提言

■ポジションの魅力
【安定した経営基盤をもとに、ゼロからの営業組織立ち上げに挑める】
会計ソフト市場で圧倒的な知名度とシェアを誇る環境で、ミッドマーケット開拓という新領域の営業組織をゼロから構築できます。ベンチャーのような立ち上げのダイナミズムと、大手・投資ファンド（KKR）基盤の安定性を両立した環境です。

【型の構築から将来の営業部長まで、経営直下で大きな裁量を持てる】
単なるプレイヤー・マネージャーにとどまらず、営業プロセスの整備、KPI設計、マーケティングチームとの連携（リード分析・CVR改善）など、営業企画・立ち上げの核として組織をリードいただけます。成果に応じて将来的に営業部門全体を統括するポジションを目指せるストーリーです。
【柔軟で働きやすい環境（リモート・フレックス導入）】
社内ではリモートワークやフレックスタイム制が定着しており、マネージャークラスも週1～2日程度の出社など柔軟な働き方を実践しています。子育て世代も多く、チームでフォローし合う風土が整っています。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・IT業界でのBtoBのセールス経験（7年以上）
・営業チームにおけるリーダーシップ・マネジメント経験（5名以上）
・上位レイヤー（経営陣など）への適切なレポーティングスキル
・営業のKPI設計や企画業務の経験

■歓迎条件：
・SaaS・BtoBスタートアップにおける営業立ち上げ／マネジメント経験
・営業パフォーマンス管理、データ分析の経験
・マーケ連携におけるリード分析およびプロセスの改善経験
・SMBセールスおよびインバウンドセールスの経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区外神田4-14-1 秋葉原UDX21F
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～15:00
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～17:30
＜その他就業時間補足＞
※標準労働時間1日7.5時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中の条件の変動なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：規定内にて全額支給
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合
退職金制度：有（確定拠出年金）

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■資格合格お祝い金・資格維持費支給 （税理士：科目ごとに5万円～10万円、社労士：10万円の合格お祝い金と資格維持にかかる費用を支給）
■資格取得、研修受講の補助

＜その他補足＞
確定拠出年金
慶弔時お祝い金、お見舞い金
団体定期保険加入
育児短時間勤務（子が小学校卒業まで）
UIターン転職の方へ入社時転居費用補助
奨学金返済手当
副業制度（適用条件有）
リフレッシュ休暇補助金（5年毎に5万円）
永年勤続表彰金（10年目10万円、以後10年毎に10万円ずつ加算）
社内親睦会制度
ベネフィットステーション及びクラブオフ加入

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

夏季（3日）、年末年始（12月29日～1月3日）、年次有給休暇、特別有給休暇（慶弔休暇等）、リフレッシュ休暇（5年ごとに5日）