株式会社ＬＩＴＡＬＩＣＯ

【自治体向けコンサルティングセールス／エリアチームリーダー候補】◆教育DX推進／完全週休2日

---

【自治体向け教育DXに強みを持つSaaS事業／裁量大でプレイング×マネジメントを担うエリア責任者ポジション】
自治体の教育DXを、予算化・導入・定着まで一気通貫で推進するコンサルティングセールスのエリア責任者ポジションです。自ら複数の自治体を担当しながら、少人数チームの営業戦略・案件・人材を束ね、エリア全体の成果最大化を担います。

■業務内容：
＜プレイヤー領域＞
・トライアル導入自治体に対する課題整理、効果検証、提案設計、有償化に向けた営業活動
・有償導入自治体に対する継続提案、利用状況を踏まえた改善・拡張提案
・学校での活用率、満足度、教育効果に関するデータを用いた課題特定と施策実行
・教育委員会の担当者・管理職、学校管理職、現場の先生など、複数の関係者を見立てたアカウントプランの策定と実行
・首長や教育長など自治体の要職者との商談を通じた、政策提言につながる提案
・顧客の声を踏まえたプロダクト改善の社内提言、新たなサービス・ビジネスモデルの企画

＜エリア責任者領域＞
・担当エリアの営業戦略、売上計画、KPIの策定と実行
・案件パイプライン、受注見込み、リスクの可視化と、達成に向けた打ち手の設計
・営業メンバーおよび関連するカスタマーサクセスメンバーの目標設定、案件レビュー、提案支援、育成・フィードバック
・営業・カスタマーサクセス・プロダクト開発など、部門を横断した優先順位の調整とプロジェクト推進
・個別案件で得た知見の型化と、エリア・組織全体への展開
※個人の売上達成だけでなく、エリア全体の営業成果、顧客成果、メンバーの成長に責任を持つ役割です。
※月1～2回、平日に1泊2日または日帰りでの出張あり

■ポジションの魅力：
・首長や教育長を含む複数の意思決定者を巻き込み、年度予算を動かすBtoG／エンタープライズ型の深耕営業経験を深められます
・プレイヤーとして顧客に向き合いながら、営業戦略・数値・組織を束ねるプレイングマネジメントにも挑戦できます
・提案から導入、活用促進、継続・拡張まで、顧客成果に長期で向き合えます
・現場のフィードバックをプロダクト改善へつなげ、セールスと事業開発の両面で裁量を持つことができます
・営業プロセスの型化や組織づくりを通じて、再現性ある事業成長をつくる経験が得られます

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

---

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・SaaS、ITソリューション、DX領域における法人または自治体向けの課題解決型営業経験（目安5年以上）
・複数の関係者を巻き込み、一定期間を要する営業・プロジェクトを主体的に前へ進めた経験
・普通自動車免許（出張時に使用）

■歓迎条件：
・数名の営業チームにおけるマネジメント経験（目標設定、KPI管理、案件レビュー、育成・フィードバックを含む）（目安3年）
・教育・福祉・公共領域に関する知識や業務経験
・導入後の活用支援、カスタマーサクセス、継続・拡張提案の経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー15F、16F、20F
勤務地最寄駅：東京メトロ日比谷線・東急東横線／中目黒駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

---

＜転勤＞
当面なし
希望や事情を考慮します。
転居を伴う転勤はご希望がない限りございません。

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～20:00
＜その他就業時間補足＞
平均残業月10～20時間程度

正社員

---

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
※試用期間中の業務内容・勤務条件に変更はございません。

通勤手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給：上限月5万円
寮社宅：会社de賃貸制度（借上げ社宅制度）
社会保険：社会保険完備

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
・手厚い教育制度…入社時の座学研修・OJT研修のほかに、入社後3か月6か月のタイミングでフォローアップ研修、教室長/トレーナー研修があります。

＜その他補足＞
・社割制度（対象：全社員）
・育児休業：有（対象：全社員）※最大6年間可能
・時短勤務：あり（対象：社員）
・兼業可能（社内規定あり）
・定年制なし

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年次有給休暇（入社後初月付与）、夏季休暇、年末始休暇、特別休暇、ライフサポート休暇（有給・無給）、長期連続休暇（5日以上可）、産休/育休制度