SAPジャパン株式会社

【PM・コンサル経験者歓迎】エンタープライズセールス◆さらに上流から顧客の経営変革に携わりたい方へ

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～SI/コンサルでのアカウント拡大経験を活かして、変革を実行する立場から、変革を創る立場へ～
＜大手企業の経営変革提案・数十億円規模のDX・AI変革をリードするエンタープライズセールス＞
●導入国数世界190ヵ国以上×導入企業数44万以上×業界シェア1位

＼ こんな方におすすめです ／
「顧客の経営課題を解決する仕事がしたい」「1プロジェクトではなく、企業全体の変革パートナーとして関係構築したい」「経営層提案力・売上責任・ビジネス創出力を身に付けたい方」「キャリアの選択肢を広げたい」方にぴったりなエンタープライズセールポジションです。

■業務内容：
SAPの営業は、単に製品を販売する営業ではありません。
日本を代表するエンタープライズ企業に対してお客様の経営課題や事業戦略を理解し、SAPのクラウド（RISE/S/4HANA、CX、SCM、HXM）で「経営KPIに効く変革」を提案・受注・定着まで伴走いただきます。SAPの製品・サービスに加え、社内のソリューションアドバイザーやカスタマーサクセス。コンサルティングなどの専門家を巻き込みながら、企業変革を提案・推進いただきます。

■営業の流れ：
経営・事業課題の把握→SAPソリューションを組み合わせた提案→社内外の専門家を巻き込んだソリューションデザイン→契約・受注→カスタマーサクセス等と連携し、導入まで支援

■評価指標：
単に受注金額だけでなく、「大型案件を継続的に創出し、経営層を巻き込みながら受注確度を高められているか」を重視します。（四半期・年間の受注予測を高い精度でマネジメントできているか、経営層や事業責任者との強固なリレーションを構築できているかなど）

■身に付くスキル：
【経営視点】
大手企業の経営者や事業責任者と対峙することで、単なる製品説明ではなく、経営視点で会話・提案するスキルが得られます。企業がどのような経営課題を抱えているか、今後どのような事業を目指しているのか、そのためにどのような変革・投資が必要なのか経営者と対等に話せるようになります。
【コンサル営業力】
お客様の課題に対して、どう解決の糸口を見つけているかというコンサルティング型の営業力が身に付きます。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
＜EPR知見不問＞＜職種未経験可＞
・コンサルファームまたはSIerでアカウント拡大経験・顧客とのリレーション構築経験・役員クラスへの提案経験がある方

■歓迎要件：
・データ、分析、AI分野でのクライアントワーク経験（営業・プリセールス・コンサルティング・SEなど）

【英語力について】
・海外のメンバーが参加するミーティングで英語になることがありますが、通常社員やお客様とのコミュニケーションは日本語です。
・海外出張には最低TOEIC(R)テスト600を設定しております。

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区大手町1-2-1 三井物産ビル11F、12F
勤務地最寄駅：東京メトロ半蔵門線／大手町駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
ハイブリッド勤務

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅、サテライト）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
補足事項なし

＜試用期間＞
6ヶ月
補足事項なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険： 総合福祉団体定期保険・団体長期障害所得補償保険あり
厚生年金基金：補足事項なし
退職金制度：確定拠出年金制度、退職一時金制度あり

＜定年＞
65歳

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
製品知識、技術知識、サービス知識、海外研修(ヨーロッパ、米国その他海外勤務)を必要に応じて行ないます。

＜その他補足＞
財形貯蓄制度、従業員持ち株制度、 総合福利厚生サービス（ベネフィット・ステーション）、永年勤続表彰（5年、10年、15年、20年、25年）、Employee Assistant Program (カウンセリングサービス)、ベビーシッター割引券など

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇15日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数121日

夏期特別休暇(3日間)、傷病休暇（20日、家族ペットも可）、セルフ・ディベロップメント休暇（5日）、慶弔休暇、出産休暇および配偶者の出産・育児休暇制（20日）など