株式会社ギフティ

【在宅可】事業開発・GTMマネジャー｜顧客課題から新たな市場・事業機会を創出

---

■募集背景
ギフティは、デジタルギフトの生成・流通基盤を強みに、法人向けサービス「giftee for Business」を展開しています。
企業の販促キャンペーンにおけるギフト活用から始まり、現在では顧客ロイヤルティ・LTV向上、ポイント／リワードプログラム、従業員エンゲージメント・福利厚生、株主優待、自治体による住民支援など、活用領域は大きく広がっています。

■お任せしたいこと
「giftee for Business」が次にどの市場を取りにいくべきか、市場を選ぶ→顧客課題を探索する→勝ち筋を考える→試す→事業として伸ばす。この一連のプロセスを担うポジションです。

■業務内容
事業状況やご経験に応じて、以下を横断してお任せします。
・市場・顧客・事業データをもとにした成長機会の探索
・攻略市場・顧客セグメントの仮説構築、優先順位付け
・顧客ヒアリング・商談を通じた課題、予算、意思決定構造の探索
・ユースケース・提供価値・GTM戦略の設計
・Sales / Marketing / Product / CSを横断した実行推進
・商談・Pipeline・受注・Revenueをもとにした検証と、勝ち筋の型化・横展開

■配属先
Revenue Opsは、giftee for Business全体の事業成長を推進する横断組織です。
事業PLや事業計画を踏まえながら、Sales / Marketing / Productを横断し、重点市場・顧客の選定からGTM設計までを担っています。
現在は、管理会計・事業企画・データ・マーケティングなどを担うマネジャーが在籍。
本ポジションは、現マネジャーと並列ポジションを想定しており、顧客・市場起点で重点課題を定義・GTM戦略を描きながら、営業・マーケティングを巻き込み事業成長を牽引いただきたいと考えています。

■キャリアパス
今回のポジションを、GTMの専門職として閉じるつもりはありません。
市場を見つけ、顧客を理解し、組織を横断して事業を成長させる経験を積んだ先には、事業開発やGTMの責任者、さらには事業そのものを担う役割へと広げていく可能性があります。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

---

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
以下のようなご経験をお持ちの方を想定しています。
・法人営業やBizDevを起点に、顧客課題をもとに新しいサービス・ソリューションを立ち上げた経験
・PMM / PdM / 事業企画として、新市場・新ユースケースを開拓した経験
・新規事業や事業責任者として、GTM設計から営業・マーケティング組織の立ち上げ、売上・PLまで担った経験

既存の売り物をどう売るかではなく、「誰に・何を・どう売るか」自体をつくってきた経験を重視します。

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都品川区東五反田2-10-2 東五反田スクエア12F
勤務地最寄駅：JR山手線／五反田駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

---

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
※1日の標準労働時間：8時間

正社員

---

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：通勤交通費全額支給
社会保険：各種社会保険完備

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
・ストックオプション制度（成果に応じて随時付与）
・ドリンク無料提供
・社内パーティ
・社員旅行
・半期チーム打ち上げ
・エスプレッソマシーン
・ビールサーバー
・シャッフルランチ

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数127日

土日祝日、夏期休暇（5日間）、年末年始、有給休暇、その他