株式会社アルダグラム

【虎ノ門】セールスマネージャー◆顧客の課題を解決／週2リモート可／現場DXサービス「KANNA」

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■業務概要
自社SaaSプロダクト『KANNA』のSMB（中小企業）向け新規営業のマネージャーとして、ユニットの目標に責任を持ち、組織を牽引頂ける方を求めています。
※ご自身でも商談をしていただくプレイングマネージャーを求めております。
【具体的な業務内容】
・売上目標達成のための戦略構築・改善・商談実施
・売上最大化を目的としたマーケティングやSMB ISと連携した上でのセールスプロセスの改善
・プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論
・メンバーが目標達成できる状態をつくるための体制整備・構築・各種仕組み化
・SMBセールスユニットの組織開発（採用・育成）等

■プロダクトについて
KANNAは、現場で働く人々の業務効率化を支援する現場AIプラットフォームです。施工管理やコミュニケーション、帳票作成をデジタル化し、建設業を中心に幅広い業界で利用されています。国内外10万社以上が導入し、AI活用によるさらなる事業拡大を進めています。

■ポジション魅力
▼最高峰のソリューション営業のスキルを身に着けることができます！
「プロジェクト管理アプリ」は汎用性が高く、ソリューションを提供できる業界は非常に多岐に渡ります。つまり、「業務フローや使い方が異なるお客様に対して、どういう課題があるのかヒアリングし、最適な使い方・課題の解決方法を提案する」という、希少価値の高い経験を積むことができます。
▼創業約8年、社員数約80名というアーリーフェーズですので、組織づくりや仕組みづくりの経験を積むことも可能です。
▼営業・エンジニアは対等な関係性で、顧客の課題解決という共通意識をもったうえでサービス開発をしております。
※国内のセールスやCSポジションは、英語力は特段求めませんので、ご安心ください。
▼賞賛文化/表彰文化があり、お互いをリスペクトし合ってチームで仕事をしています
▼ご家庭を持つ社員も多く、家族と向き合う時間も取れます

■当社について
建設業・不動産業・製造業など世界中のあらゆるノンデスクワーク業界における現場の情報をデジタル化・構造化し、AIが活用できるデータ基盤へと変えていく「現場AIプラットフォーム」として「KANNA」を提供しています。

変更の範囲：当社における各種業務全般

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・SaaSもしくは法人向けソフトウェアビジネスの営業チームマネジメントのご経験をお持ちの方
・無形商材の法人営業経験が目安5年以上ある方

■歓迎条件：
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット
・開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験
・チームビルディング・採用・育成のご経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー26F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
【リモート勤務状況について】
出社：週3（月・火・金）／リモート：週2（水・木）

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～16:00
フレキシブルタイム：7:00～10:00、16:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：通勤交通費支給（上限3万円/月）
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入補助
■英語ブラッシュアップ制度あり

＜その他補足＞
■ストックオプションについて付与予定です。詳細は、オファー面談等の場でご説明させていただきます。
■部活動制度
■無料ウォーターサーバーあり
■服装自由
■月1開催のシャッフルランチ
■週1開催のWin Session（業務理解＆賞賛文化醸成のための実績発表の場）
■副業OK

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

・年末年始休暇
・慶弔休暇
・有給休暇：入社3ヶ月経過後より10日付与