株式会社日本能率協会マネジメントセンター

【東京／日本橋】法人営業◆企業の人材・組織課題解決／中長期で組織の成長に伴走◆年休123日

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■業務内容：
主に顧客企業の人事部・人材開発部門に対し、研修、アセスメント、通信教育、eラーニング、公開セミナーなどを組み合わせた人材育成施策を提案します。

■業務詳細：
（1）顧客課題のヒアリング
既存顧客を中心に訪問・商談を行い、人材育成や組織に関する課題をヒアリングします。
担当者は、人事・人材開発部門の実務担当者から、経営層、事業責任者、管理職までさまざまです。相手の立場や課題に応じて対話し、表面的な要望の背景にある課題を整理します。
お客様の抱える課題を整理して、解決方法を探っていくことが大切です。
（2）企画・提案
ヒアリングした内容をもとに、顧客の事業戦略や組織の状況を踏まえ、育成施策を企画・提案します。研修、アセスメント、通信教育、eラーニングなど、複数のサービスを組み合わせ、顧客ごとに最適な解決策を設計します。提案内容は、お客様の課題にマッチしたオリジナルなものとなることが多いです。案件に応じて、研修企画、商品開発、サービス提供などの社内メンバーと連携して提案をまとめます。
（3）導入後のフォローと継続提案
実施後には報告会や振り返りを行い、施策の効果や新たな課題を確認します。提案して終わりではなく、顧客の変化に中長期で伴走しながら、次の施策を提案します。

■仕事において大切なこと：
時代の変化に伴って各企業の戦略が変化し、業界ごとに横並びの人材育成から事業の数年先を見据えた人材戦略に課題を感じるお客様が増えています。
営業職は事業や施策の実務を担う担当者から、戦略実現を担う役職者まで幅広く信頼を得ることが重要となるため、様々な視点から解決へのアプローチを行う枠にとらわれない発想を大切にしています。

■この仕事の魅力：
◇営業経験を活かして、より本質的な課題解決に携われる
単一の商品を販売するのではなく、企業の人材・組織課題そのものに向き合います。
これまで培ってきた提案力や顧客折衝力を活かしながら、顧客の経営課題や人材戦略を踏まえたソリューション提案に挑戦できます。
◇顧客の成長に中長期で伴走できる
新規受注だけで完結する営業ではありません。定期的な対話を通じて顧客の変化を捉え、導入後の効果や次の課題まで確認します。
顧客との信頼関係を積み重ねながら、継続的に価値を提供できます。

変更の範囲：当社における各種業務全般

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・無形商材の法人営業　5年以上
・顧客のニーズをヒアリングし、提案に落とし込んだ経験
・営業目標に対して高いコミットメントを持ち、自ら課題を設定して行動し、成果を創出した経験
・日ごろから学びの習慣がある方

■歓迎条件：
・人材育成・研修業界での営業またはコンサルタント経験
・DX・SaaSなどの法人営業経験
・既存顧客との長期的な関係構築経験
・複数の関係者を巻き込んだ提案・プロジェクト推進経験
・チームの目標管理やメンバー育成経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都中央区日本橋2-7-1 東京日本橋タワー9階
勤務地最寄駅：地下鉄銀座・東西・浅草線／日本橋駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし
※総合職のため将来的に異動・転勤の可能性があります

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～17:15 （所定労働時間：7時間15分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
※条件等に変更ありません

通勤手当、退職金制度

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費全額支給
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：補足事項なし

＜定年＞
60歳

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■社内コンテンツを実質無料で利用可能（一部負担有）
■自己啓発費用補助（上限：年間26万円）

＜その他補足＞
・財形貯蓄制度
・持ち株制度
・副業許可制・教育制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～15日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数123日

年末年始、GW、 年次有給（入社時に10～15日付与）、慶弔、育児・介護休業制度