株式会社スーパーソフトウエア

【東京】大手・中堅企業向け新規アカウント営業／AI活用で営業モデルを創る／リモート・フレックス可

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【大手・中堅企業への新規開拓～拡大まで担当のIT営業／営業手法を自ら創出し成長できるポジション】

■業務概要
大手・中堅SIer、情報システム子会社、事業会社の情報システム・DX・開発部門などを対象に、新規顧客の開拓から受注、アカウント拡大まで一貫して担当します。
ミッションは、新たな顧客との関係をつくり、当社が継続的に価値提供できるビジネスへ育てること。
決められたリストや営業手法に沿うのではなく、開拓先の選定やアプローチ方法から自ら考え、実践・改善します。

■具体的な業務
・当社と親和性の高い企業・部門の選定、新規接点の創出
・顧客との対話を通じた開発体制やシステム上の課題・ニーズの把握
・エンジニア、PL、プロジェクト責任者など技術メンバーと連携した提案
・受注後の継続的な顧客フォロー、アカウント拡大
・生成AIや各種ツールを活用した情報収集、営業準備、文章作成、商談整理など

扱う領域は、ITシステム開発、AI導入支援、業務系アプリケーション開発などです。営業に技術的な要件定義そのものは求めません。
顧客の話を整理し、提案に必要な社内メンバーを判断して巻き込む役割を担います。受注をゴールとせず、エンジニア1名からチームへ、一つのプロジェクトから別のプロジェクトへ、一部署から他部署へと取引を広げます。

■このポジションの魅力
（1）顧客をつくり、育てる営業
開拓先の選定から案件創出、受注後の関係拡大まで担い、長期的なアカウント営業の力を磨けます。
（2）技術者と新たな案件をつくれる
顧客の課題を捉え、技術メンバーと提案を組み立て、新しい開発案件の創出にも関われます。
（3）営業の仕組みづくりに関われる
経営・技術メンバーと新たな顧客開拓モデルを形にするフェーズです。
営業手法を自ら考え、試し、改善しながら、今後の営業スタイルをつくる経験を積めます。

■営業スタイル・評価
架電数やメール数そのものではなく、顧客を調べ、仮説を立て、適切な提案や関係構築につなげる営業を重視します。
有効な商談・案件機会の創出、提案・受注、受注後の継続・拡大などの成果を評価します。
AIや新技術を取り入れ、自身の営業手法を継続的に更新することを期待しています。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
・法人営業経験3年以上
・新規法人顧客の開拓経験
・ターゲット企業・部署・人物への自発的なアプローチ経験
・中堅・大手企業の責任者等との商談経験

■歓迎条件
・IT領域での法人営業経験、システム開発案件提案経験、AI・クラウド知識等

＜勤務地詳細＞
東京オフィス
住所：東京都渋谷区恵比寿南1-2-11 フォーシーズン恵比寿ビル4F
勤務地最寄駅：各線／恵比寿駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～15:00
フレキシブルタイム：7:00～10:00、15:00～21:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～18:45
＜その他就業時間補足＞
月平均所定外労働時間：9.0時間（2025年度実績）

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月

通勤手当、退職金制度

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有
各社会保険完備

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：勤続3年以上対象

＜定年＞
60歳

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■社内研修制度
■資格取得支援制度
■技術書補助
■オンライン学習サービス
■技術転向支援制度
■自社サービス制度

＜その他補足＞
■許可制リモートワーク可
■資格手当（例：基本情報技術者8,000円/月、システム監査・ITストラテジスト40,000円/月）
■健康診断
■慶弔金制度
■財形貯蓄制度
■団体生命保険
■社内旅行
■健保組合契約保養所等
■クラブ活動費用補助制度
■社員持株会制度
■産前産後・育児休暇制度
■私服勤務OK　他

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇1日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数128日

■夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12/29～1/4）、有給休暇、慶弔休暇、設立記念日（6／1）他
■有給消化率：84％
※長期連休に有給を組み合わせるのもOKです。