スパイダープラス株式会社

【福岡/IT営業】建設業界向けSaaS◆2100社以上が導入◆未経験でも安心の研修有◆リモート可

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◎労働人口の減る建設業界の抱える課題解決SaaS！社会貢献性大
◎グローバル展開中

建設用図面管理 アプリ『SPIDERPLUS』を開発・提供する同社にて法人営業を任せします。リーダー候補としての募集になります。地方拠点の中核として営業以上のスキルを身に着けることができます。

■業務内容
直販や既存顧客からの紹介、代理店経由での紹介に対して商談を実施し受注までお任せします。
・本社商談および現場商談を繰り返し、顧客の業務課題を特定し、解決策を提案
・既存顧客に対して、社内ユーザー拡大やアップセル提案
・顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行
・顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援
・人材育成
・部署横断のプロジェクトリーダー、拠点運営　等

■業務特徴
・顧客：従業員300人以下のゼネコン・サブコン
・商談：週7～8件
・商談方法：対面7割・オンライン3割
※出張が発生するケースもあります。

■教育体制
【入社～3週間（東京にて3週間研修）】
・社内システムインストール・業界理解・商品理解の研修
・ロープレを通じて顧客前で製品説明できるレベルまでトレーニングしていきます。先輩によるロープレ＆FB、自習がベースとなります。
【入社4週目まで】
・商談ロープレの型を学習します。FOCUS,STAR研修といった対人スキル研修をベースに弊社の営業にフィットした営業の型を学習します。
【3週間-7週間】
・営業現場に配属。顧客を割り振られ、営業目標を持って顧客接点を取りに行きます。
【評価やフォロー】
・毎週1on1+月次振り返りで常に方向性をすり合わせ。中間評価、半期評価に加え毎日、全国の営業所の仲間とロープレや相談の時間を通して日々の成長もきめ細やかに支援しています。

■現組織体制
部長（部長兼任）／メンバー：4名

■ポジションの魅力：
・建設業／建設テック事業市場の大きさ
建設業の市場規模は60兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えるかと思います。当然、建設テック市場も大きく、かつまだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
＜業界未経験歓迎＞
■必須条件：
・新規・既存問わず法人営業経験5年以上（業界不問）
商談の基本プロセス（課題ヒアリング → 提案 → クロージング）を理解
1人で商談を回し、一定の受注実績がある

■歓迎条件：
・建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
・SaaS営業・無形商材営業経験
・数値に基づく戦略立案・KPI設計・予実管理経験

＜勤務地詳細＞
福岡営業所
住所：福岡県福岡市博多区中洲3-7-24 ゲイツ 11F WeWork ゲイツ福岡
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜時短勤務＞
相談可
＜その他就業時間補足＞
※時差出社：7：30～10：00間で始業／要上長承認
※育児中の時短勤務
※残業平均20時間前後

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
この間の給与・待遇等に変わりはありません

通勤手当

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有
※関東ITソフトウェア健康保険組合

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限50,000円／月）
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜教育制度・資格補助補足＞
オリエンテーションやOJTなど多数

＜その他補足＞
■社員持株会制度
■定期健康診断
■フクリー
■インフルエンザ予防接種
■コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
■役職手当
■出張手当
■確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数123日

入社時特別休暇（3日間）、年次有給休暇（時間単位での取得も可）、生理休暇、結婚休暇、出産・育児休暇、弔事休暇、看護・介護休暇、年末年始休暇、夏期休暇