株式会社インゲージ

【梅田】パートナーセールス／アライアンス◆土日祝休み／自社開発クラウドサービス展開

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◇◆「問い合わせ対応の課題」を解決するクラウドサービス「Re:lation」を開発・提供する急成長中企業◆◇

■業務内容：
導入実績6,000社を超える自社SaaS『Re:lation』の非連続な成長を実現するため、パートナーネットワークの構築・拡大および他社サービスとのシステムアライアンスを牽引していただきます。
自社の直販だけではリーチできない新たな市場を開拓し、プロダクト価値を最大化していく重要なポジションです。「販売パートナー」と「システムアライアンス」の2軸を担っていただきます。

■具体的な業務内容：
＜販売パートナーの開拓・育成＞
・開拓、契約構築：代理店やSIer等の候補選定から、協業スキーム（取次・リセール等）の設計、契約締結までを実行
・イネーブルメント：勉強会の開催や営業ツール整備を通じ、パートナーが単独で販売できる体制を構築
・実務サポート：商談同行、パイプライン管理、定例レビューを通じた案件推進と売上管理
＜システムアライアンス（他社連携）＞
・戦略立案、提携交渉：親和性の高い他社サービス（CRM/SFA等）を選定し、提携交渉から契約までをリード
・プロダクト連携：開発チームと連動した機能連携の企画や要件定義、連携基盤の検討
・共同マーケティング：リリース後の共催セミナーや相互送客の推進、効果測定による次の一手の立案
＜アライアンス全体の仕組み化＞
・制度設計：パートナープログラム（インセンティブ・ランク等）の構築と改善
・社内連携：直販やマーケティング、CS、開発部門との業務ルール整備、コンフリクト調整
・ナレッジ共有：データに基づく「勝ちパターン」の標準化と横展開

■当ポジションの特徴：
・パートナー企業やアライアンス先を巻き込み、1対Nのレバレッジを効かせたビジネス展開をリードできます。自社のエコシステムをゼロから構築・拡大していく、事業成長へのインパクトが極めて大きいエキサイティングなポジションです。
・他社システムとの連携を通じて『Re:lation』の新しい活用シーンを定義し、市場の可能性を大きく広げる面白さがあります。開発陣と密に連携しながら、単なるアライアンス営業にとどまらない手応えを実感できる環境です。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・パートナーセールス、アライアンス、代理店営業の経験
・事業会社におけるアライアンスや提携推進の経験

■歓迎条件：
・SaaSやIT製品におけるチャネル販売の立ち上げ経験
・他社サービスとのシステム連携やAPI連携を企画、推進した経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：大阪府大阪市北区芝田1-14-8 梅田北プレイス
勤務地最寄駅：阪急線／大阪梅田駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
※試用期間後から時差出勤可能

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
※時差出勤は試用期間終了後から利用可能

通勤手当

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月4.5万円まで
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■セミナー、勉強会、カンファレンス参加費補助
■書籍購入費用負担

＜その他補足＞
■社員持株会制度
■企業型確定拠出年金制度（DC）
■ディスプレイ台、キーボード、マウス購入費負担
■慶弔見舞金
■永年勤続表彰制度
■社内公募制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日

年末年始休暇、夏季休暇、年次有給休暇（1時間単位で使用可能）