株式会社ミツモア

エンタープライズ向けプリセールス◆建設業向け業務支援SaaS／累計資金調達55億円超／フレックス

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■募集背景
事業4年目を迎えた当社SaaS「プロワン」は、急成長フェーズに突入しており、エンタープライズ企業からの引き合いも急増しています。複雑な業務要件に対応した提案機会が増加する中、フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、顧客課題を正しく構造化し受注確度を高めていく設計力を持つプリセールス人材の必要性がより高まっています。業務設計・要件定義の視点を有するプリセールス担当者を、新たに募集します。

■業務詳細
◇顧客折衝・要件定義
- 顧客のAs-Is業務、既存システム構成、課題のヒアリング
- プロワン導入後のTo-Be業務設計、運用改善提案
- 顧客要件に応じたカスタマイズデモの設計・実施
- RFPが発生した場合の機能要件・非機能要件に関する回答作成
◇技術検討・スコープ設計
- API連携、データ移行、他システムとの棲み分け、追加機能開発に関するQA対応・要件整理
- 標準機能で対応する範囲、運用変更で対応する範囲、開発検討が必要な範囲のスコープ切り分け
◇社内連携
- PdM、エンジニア、営業、CSなどとの社内調整
◇ナレッジ整備
- 営業組織全体で活用できる提案資料、技術QA、RFP回答、デモ資料などの整備

本ポジションでは、顧客要望をそのまま受けるのではなく、SaaSとして実現すべき範囲、顧客側の運用変更で対応すべき範囲、追加開発を検討すべき範囲を切り分けながら、社内外の合意形成を進めることが求められます。

■ポジションの魅力
◎エンタープライズ案件の最前線に立てる
市場規模の大きい領域で、複雑なエンタープライズ案件の提案に深く関われます。API連携、データ移行、RFP対応、要件定義などを通じて、大型案件の受注確度とスピードに直接貢献できます。
◎強いプロダクトを武器にできる
PMF後のプロダクトを武器に、顧客の本質的な課題解決に向き合えます。
◎プロダクトの進化に関与できる
顧客や営業現場の一次情報を、プロダクト改善・開発優先順位の整理に還元できます。
◎事業とプロダクトの両輪に関われる
営業、PdM、エンジニア、CSなど複数部門と連携し、事業成長とプロダクト進化の両方にコミットできます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
以下いずれかのご経験をお持ちの方
◇エンジニア経験をお持ちの方
・開発実務経験があり、要件定義から開発完了まで関与した経験
・営業や顧客との折衝、提案支援、技術QA対応などに興味・適性がある
◇プリセールス/ソリューションエンジニア経験をお持ちの方
・営業提案支援、商談同席、技術QA、RFP回答、導入前要件整理、導入支援などの経験
・エンジニアと技術的な議論ができる程度の理解（API連携、データ移行、非機能要件など）

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都中央区銀座7-16-12 G7ビル8F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める就業場所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
・東銀座駅徒歩5分（日比谷線・浅草線）
・銀座駅徒歩6分（銀座線・丸の内線）
・新橋駅徒歩9分（JR）
・築地市場駅徒歩3分（大江戸線）
・汐留駅徒歩8分（ゆりかもめ）

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:30～18:30

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります。

通勤手当、厚生年金基金

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月上限5万円
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：補足事項なし
退職金制度：無

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
■初日に入社時オリエンテーションあり
■OJT

＜その他補足＞
■慶弔見舞金※要件あり
■定期健康診断※要件あり
■社用PC貸与
■新入社員のウェルカムランチやチーム間交流イベントの費用補助
■ミツモア利用額の20%キャッシュバック制度
■ベビーシッター割引制度
■オフィスコンビニ
■GitHub Copilot（エンジニア向け）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇1日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

■年末年始（12月29日-1月3日）
■年次有給休暇（入社時付与）
■慶弔休暇