株式会社ヘンリー
デジタルセールス（リード候補）／医療DX×基幹システム◆新規商談の創出・営業戦略立案等／リモート可
募集要項
おしごと用語集仕事内容
当社のデジタルセールスは、単なるアポイント獲得やインバウンド対応にとどまらず、顧客の課題や検討背景を深く理解し、質の高い商談機会を創出する役割を担っています。医療機関というターゲットが明確かつ限定的な市場では、顧客ごとの導入・更新タイミングや意思決定構造、医療政策・補助金制度などの外部環境を捉えた戦略的なアプローチが欠かせません。
そのため、AI・データ・テクノロジーを積極的に活用し、顧客理解の深化、商談創出の高度化、営業プロセスの仕組み化までを推進する組織として、デジタルセールスと位置付けています。
■業務内容
新規商談の創出、見込み顧客の育成、営業戦略の立案・改善を担っていただきます。自ら顧客接点を持ち、ヒアリング・クオリフィケーションを通じて質の高い商談を創出する、プレイングリーダー候補です。さらに、AI・データ活用による営業活動の高度化、商談創出プロセスの標準化・仕組み化を推進し、将来的にはデジタルセールス組織全体を牽引していただくことを期待しています。
■具体的な業務
◇新規商談創出・クオリフィケーション
・ターゲット医療機関へのアウトバウンド活動およびインバウンド対応
・顧客の経営・業務課題、導入・更新背景、意思決定プロセスのヒアリング
・検討確度・導入時期・実現可能性を踏まえた商談化判断
・中長期検討案件の育成・掘り起こし、フィールドセールスへの案件連携
◇市場・政策動向を踏まえた営業活動
・医療DX政策、診療報酬改定、補助金制度、電子カルテ市場動向等の継続的な情報収集
・制度変更や市場動向を踏まえた顧客ニーズ・商談機会の発掘
・医療機関ごとの特性や検討状況に応じたアプローチ戦略の設計・実行
◇AI・データ活用による営業プロセスの高度化
・生成AI等を活用した顧客リサーチ、営業準備、情報整理、業務効率化
・HubSpot等のCRMデータを活用した案件管理・営業活動の分析
・商談化率や案件の質を高めるための施策改善
・成功事例の標準化、営業プロセスの仕組み化・自動化
◇営業戦略・組織運営
・ターゲティング・KPI設計・商談創出施策の立案と実行
・マーケティング、フィールドセールス、市場開発等との連携
・メンバーの活動支援、ナレッジ共有、育成
・将来的なデジタルセールス組織のマネジメント
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人向け新規営業またはインサイドセールスの実務経験（目安3年以上）
・顧客への主体的なアプローチから、課題ヒアリング・商談創出までを一貫して担った経験
・顧客の潜在課題や意思決定プロセスを深掘りし、商談化の可否や次のアクションを判断した経験
・ターゲット組織の構造理解やキーパーソン探索など、仮説に基づく戦略的な新規開拓経験
・中長期的な顧客関係の構築や案件育成に取り組んだ経験
・市場・業界動向を自ら収集・理解し、営業活動に活用した経験
など
勤務地
本社
住所：東京都新宿区四谷坂町10-10 NOW/HERE新宿四谷 3001
勤務地最寄駅：都営新宿線／曙橋駅
受動喫煙対策：敷地内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
＜勤務地補足＞
フルリモートのため勤務地は問いません。
※日本国内の病院が顧客のため、必要に応じて日帰りや泊まりがけの出張が伴う勤務体制を想定しています。
＜転勤＞
無
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（フルリモート・在宅）
＜オンライン面接＞
可
勤務時間
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
チーム毎に毎日30分程度スタンドアップミーティングを実施しています。
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
期間中の待遇・給与に変更はありません。
給与
650万円～1,100万円
＜賃金形態＞
年俸制
＜賃金内訳＞
年額（基本給）：4,571,424円～7,736,268円
固定残業手当/月：160,714円～271,978円（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月額＞
541,666円～916,667円（12分割）（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
・給与は面談を通じてスキル等をもとに決定します。
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：借上社宅制度
厚生年金基金：無
退職金制度：無
＜定年＞
60歳
＜副業＞
可
＜育休取得実績＞
有
＜教育制度・資格補助補足＞
・稟議不要／読書奨励：業務に必要な知識やスキルアップに本の購入は会社が全額負担
＜その他補足＞
■インフルエンザ予防接種：インフルエンザ予防接種の費用は会社が全額負担
■健康診断・婦人科検診：健康診断のオプション、最大1万円まで支給
■コミュニケーションサポート：チーム内外のコミュニケーションにかかる費用を四半期に1回、1人5,000円まで支給
休日・休暇
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日
※年間休日数は年度により異なります
・年末年始休暇
・年次有給制度：週5勤務の場合、入社時に10日付与
・リフレッシュ休暇：2年勤続した場合、1週間の休暇を付与
会社概要
- 事業概要
■事業内容
クラウド型電子カルテ・レセコンシステム「Henry」の開発・提供
「社会課題を解決しつづけ、より良い世界をつくる」をミッションとして掲げ、社会課題のなかでも法令規制と業務の複雑性・専門性が高く、取り組む難易度の高い「医療業界の業務改善」に現在最注力しています。
主な事業として、我々は業界として25年振りとなる新しいレセプトシステム「Henry」(クラウド型電子カルテ・レセコンシステム)を開発・販売しています。
「中小病院/診療所の経営をHenryで改善し、高齢化社会を乗り越える礎を作る」ことを目指し、中小病院をメインターゲットとして、導入拡大を進めています。
■企業概要
「社会課題を解決しつづけ、より良い世界をつくる。」
超高齢化が最初に訪れる日本。
社会保障は、これからの持続可能性を左右する基盤です。
その最前線にある医療から、私たちは挑戦を始めます。
一つの課題を解くのではなく、解決し続けられる仕組みをつくる。
医療を起点に、解決の方法そのものを積み上げ、広げていきます。- 所在地
〒160-0002
東京都新宿区四谷坂町10-10- 設立
- 2018年5月
- 従業員数
- 139名
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 100百万円
- 企業URL
https://henry.jp/
応募方法
応募方法
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なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。
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