アルー株式会社
営業企画◆事業責任者直下◆営業・マーケティング・カスタマーサクセス部門と連携して施策を推進
募集要項
おしごと用語集仕事内容
■業務内容
◎営業戦略・KPI設計・進捗管理
・事業部全体の売上・パイプラインの可視化と予実管理
・市場・顧客データの分析に基づく営業戦略、ターゲット設計
・KPIツリーの設計と、定例での進捗モニタリング・打ち手の検討
◎営業プロセス／パイプラインの改善・効率化
・SFA/CRMの設計・運用ルールづくり・定着化
・商談フローのボトルネック特定と改善施策の実行
・BIツールを用いたダッシュボード構築とレポーティングの仕組み化
◎マーケティング／セールス／カスタマーサクセス間の連携・施策提案
・リード獲得から受注、継続利用までのファネル分析
・リードの受け渡し基準や連携フローの設計
・複数部門をつなぐ施策の企画・提案
◎施策の実践・効果検証（プレイング実行）
・立案した施策を自ら動かし、運用まで担う
・効果を検証し、次の打ち手へつなげるPDCAの推進
■組織・ポジション
・etudes事業責任者の直下に所属する営業企画の1人目（現在、営業企画の専任者はいません）
・事業責任者と直接議論しながら、営業・マーケティング・カスタマーサクセス部門と連携して施策を進めます
■このポジションで実現したいこと
etudesの営業企画が目指すのは、「戦略を描いただけで終わらない」「仕組みをつくっただけで終わらない」「事業の成長につながる」状態をつくることです。そのために、このポジションでは特に以下を重要な成果指標として見ています。
【売上・受注の最大化】【営業生産性の向上】
言い換えると「どこに注力すれば伸びるかをデータで示すこと」「その打ち手が現場で回り続けること」この2つを、戦略と実行の両面から作りにいく役割です。
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
数値管理・分析業務の経験（BIツール・Excelを使いこなせるレベル）
課題発見から施策立案、実行（自ら手を動かす）まで一気通貫で担った経験
■歓迎条件：
SQLを用いたデータ抽出・分析の経験
営業経験（法人営業・インサイドセールス等）
SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）の設計・運用経験
ゼロからの仕組み化、新規組織・事業の立ち上げ経験
LMS・HRTech領域の業務経験
勤務地
本社
住所：東京都千代田区九段北1-13-5 ヒューリック九段ビル2F
勤務地最寄駅：東京メトロ東西線／九段下駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
＜勤務地補足＞
週2日オフィス出社と週3日在宅のハイブリッド型勤務を実施中
＜転勤＞
当面なし
ジョブローテーション等で、将来的に関西支社（大阪）、名古屋支社への異動の可能性あり
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）
＜オンライン面接＞
可
勤務時間
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜時短勤務＞
相談可
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
給与
700万円～900万円
＜賃金形態＞
月給制
＜賃金内訳＞
月額（基本給）：444,040円～571,428円
固定残業手当/月：138,960円～178,572円（固定残業時間40時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月給＞
583,000円～750,000円（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
※年齢、経験等を考慮の上当社規定に準じて決定
昇給年2回（6月、12月）
会社業績により決算賞与（1月）
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（1か月あたり最大5万円まで）
家族手当：子供手当
住宅手当：無
寮社宅：借上社宅制度：20代社員を対象
厚生年金基金：無
退職金制度：無
＜副業＞
可
＜育休取得実績＞
有
＜教育制度・資格補助補足＞
・自己啓発支援制度
・キャリア申告制度
・講師認定制度
＜その他補足＞
・深夜勤務手当
・休日勤務手当
・定期健康診断
・交通費支給（1か月あたり最大5万円まで）
・確定拠出年金制度
・従業員持株制度
・借上社宅制度：20代社員を対象に、会社契約の物件に、自己負担額を抑えて住むことが可能
・育児介護による時短勤務
・子供手当
・在宅勤務手当（1か月あたり3,000円）
・奨励手当：リファラル採用に対する手当
・自己啓発支援制度
・キャリア自己申告制度
・講師認定制度
・留職兼業、副業制度
休日・休暇
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日
年次有給休暇（時間単位有給休暇あり）、ゴールデンウィーク休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇等
アルー休暇（有給休暇を計画的に消化した社員に付与される特別休暇）
会社概要
- 事業概要
■事業内容：
・国内、国外における法人向け教育研修事業（階層別、新人、若手のほかに管理職）
・社会人向け語学教育（モバイル活用の英会話サービス）
■育成サービスの特徴：
日本の唯一の資源は「人」です。労働人口の減少が著しい日本が、国際競争を生き抜くためには、一人ひとりの「生産性の向上」が重要です。だからこそ、同社は「育成の成果にこだわる」をコンセプトに、新時代の育成のあり方を提供しています。それは3つのこだわりで出来ています。
（1）研修ではなく「育成」にこだわる…人材育成の現場は、企業の10年20年先を担う大切な場です。そのゴールを個人の意識や行動の変化、または組織全体の変化とすると、数日間の研修では十分とは言えません。だからこそ、同社は研修ではなく「育成」にこだわる。目的達成のために事前事後のフォローアップを含め、点から線への人材育成をデザインしています。
（2）「成果を見える化」する…これまでの研修サービスは、不完全でした。研修後に満足度を確認して終わり、が当たり前。しかし、それでは顧客のための価値とは言えません。同社では、1つ1つの企業においての育成の成果を定義し、徹底的に育成の「成果を見える化」していきます。
（3）AI×教育による「個別最適化」…10人いれば、10通りの成長曲線がある。一人ひとりの性格も違えば、成長課題もまったく違います。すべての人を意識変容・行動変容に導くために。同社では、プロフェッショナル人材によるコーチング、さらにAIによるセンシングで受講生一人ひとりに向き合います。育成の個別最適化も、成果へのこだわりです。
コンテンツや事例等の詳細はこちらをご覧ください
https://service.alue.co.jp/- 所在地
〒102-0073
東京都千代田区九段北1-13-5 ヒューリック九段ビル2F- 設立
- 2003年10月
- 従業員数
- 192名
- 上場市場名
- グロース市場
- 資本金
- 365百万円
- 売上高
3,582百万円
- 経常利益
- 268百万円
- 平均年齢
- 38.7歳
応募方法
応募方法
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