ジェイズ・テクノロジー株式会社

【パートナーセールス（AI事業）】 アライアンス／取締役副社長直下■上場セグエG

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当社は、生成AIを基盤とした新しい事業をこれから立ち上げます。技術者はいます。プラットフォームも決まっています。決まっていないのは、どこと組んで、どう売るかです。
既存の商流をなぞる仕事ではありません。AI領域で誰と組むべきかを定義するところから、任せます。

【何をやろうとしているのか】
生成AIを基盤とした、AI人材のサービス提供とシステム構築の事業です。3年で30億円規模を目標としています。
当社の強みは「人」です。既存のシステム構築・運用の現場で経験を積んだ技術者が社内にいます。彼らをAI領域で育て、認定資格の取得を進め、その専門性を事業にしていきます。
この事業をどう売るか。当社は長年、パートナーを通じた販売を行ってきました。AI領域でもそれは変わりません。ただし、組むべき相手は変わります。

【このポジションの特徴】
（1）組む相手を、自分で定義します。既存の取引先リストを引き継ぐ仕事ではありません。
SIer、コンサルティングファーム、クラウド／AIベンダー、既存の取引先。AI事業にとって誰と組むべきかを整理するところから始めていただきます。当社にとって新しい市場であり、前提が固定されていません。

（2）中立の立場で動けます。特定メーカーの代理人ではありません
グループとしてディストリビューター事業から離れる方針のため、特定製品の販売義務に縛られません。顧客とパートナーにとって最適な組み合わせを自分の判断で提案できます。

（3）取締役副社長の直轄で決裁が速い環境です。
提案から実行までの距離が短い環境です。

【仕事内容】
・パートナー戦略の立案
AI事業をどの経路で売るかの設計。組むべきパートナーの類型と優先順位の定義。
・パートナー開拓
SIer、コンサルティングファーム、クラウド／AIベンダー、既存取引先の新規開拓と関係構築。
・アライアンス
生成AIプラットフォーム提供元のパートナープログラムへの参加・認定取得、共同提案・共同マーケティング。
・案件創出と提案
パートナー経由の商談の立ち上げ、提案の組み立て、同行、クロージング支援。
・パートナー支援
パートナー向け提案資料、勉強会、技術支援の窓口整備。相手が売りやすい状態をつくる。
・数値管理
パートナー別のパイプライン・受注の管理と報告。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
IT業界におけるパートナー営業またはアライアンスの実務経験3年以上
自ら数字（売上・パイプライン）を持って動いた経験
新規のパートナー開拓の経験（既存関係の維持・深耕だけではないこと）
相手企業の経営層・部門長クラスとの折衝経験
提案の中身を自分で組み立てられること

■歓迎条件：
生成AI、クラウド、データ関連領域での販売・提案経験
ベンダー側でのパートナープログラム運営経験、またはSIer側でのベンダーアライアンス経験



＜語学補足＞
歓迎：海外ベンダーとのやりとりが可能な英語力

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都中央区新川1-16-3 住友不動産茅場町ビル7F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～17:45

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
勤務条件変更なし

通勤手当、家族手当、住宅手当、退職金制度

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限30,000円/月）
家族手当：条件に基づき支給
住宅手当：条件に基づき支給
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：補足事項なし

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■資格取得奨励制度
■外部研修受講制度

＜その他補足＞
■各種社会保険完備
■福利厚生施設（社外サービス）利用可 等
■リモートワーク（週1日）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～10日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数124日

■年末年始休暇
■年次有給休暇
■特別休暇（慶弔休暇、バースデイ休暇 等）