エンバーポイント株式会社
【SaaSソリューション営業】マーケティング成果最大化を支援◇第二創業期×トップクラスシェア企業
募集要項
おしごと用語集仕事内容
□■受注だけで終わらない、導入・活用まで伴走するSaaS営業／第二創業期だからこその裁量／デジタルマーケティング支援ツールで17年連続国内シェアトップクラス■□
■部署概要：
営業部では、主力製品であるメール配信プラットフォーム MailPublisher に加え、マーケティングオートメーションサービス、モバイルアプリ、各種マーケティング支援（コンサルティング等）を組み合わせ、クライアントのマーケティング成果最大化を支援しています。
本ポジションは、新規開拓と既存深耕を分業せず、一人の担当者が「新規獲得～導入～活用定着～契約更新／拡大」まで一気通貫で担っていただきます。
■業務内容：
（1）新規顧客開拓（リード～受注）
◇新規リードに対する商談創出・案件化（課題仮説の構築、ヒアリング設計）
◇顧客課題の整理と、課題に応じたソリューション設計・提案
◇提案書作成、ROI／効果試算の提示、稟議・意思決定支援
◇見積／契約／クロージングまでの一連の営業プロセス推進
（2）既存顧客深耕（更新・拡大）
◇既存顧客（主に中堅～大手企業）のアカウントマネジメント
◇利用状況・KPI・施策成果のレビュー、改善提案（活用促進）
◇更新に向けたリレーション構築、更新交渉、契約条件調整
◇追加機能・新サービス提案（アップセル／クロスセル）による契約拡大
◇顧客の中長期ロードマップを踏まえた継続提案・拡張提案
（3）社内連携（導入後の成功まで）
◇CS／サポート／プロダクト部門と連携し、導入後の活用定着・課題解決を推進
◇顧客要望の整理とプロダクトフィードバック（優先度付け含む）
◇CRM等を用いたパイプライン／フォーキャスト管理、営業活動の可視化
■成果指標（例）：
◇新規：商談創出数、受注額、パイプライン金額、受注率
◇既存：更新率、解約率、拡張売上（アップセル／クロスセル）
◇利用：主要機能利用率/配信KPIなど（担当領域に応じて設定）
■ポジションの魅力：
◇多様な業界のリーディングカンパニーを支援し、マーケティングの最新動向に触れられます。
◇提案が顧客のマーケティング成果に直結し、価値提供を実感しやすく、やりがいがあります。
◇新規／既存の両方を担うため、営業としての総合力（獲得～拡大）が磨けます。
変更の範囲：当社業務全般
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・IT業界での法人営業（フィールドセールス・カスタマーサクセス）経験3年以上
■歓迎条件：
・アカウント営業（既存深耕・更新交渉・拡大提案）の経験
・デジタルマーケティング領域、ITコンサル、ASP／SaaS、ソフトウェアベンダーいずれかの経験
・エンタープライズ営業（複数部門／役職者が関与する意思決定）の経験
勤務地
本社
住所：東京都千代田区有楽町1-7-1 有楽町電気ビル北館20F
勤務地最寄駅：各線／日比谷・有楽町駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：全国の当社拠点（リモートワーク含む）
＜勤務地補足＞
■一部リモート可
※本記載は、求人票公開時点での原則的な出社頻度を示しています。
※今後の社会情勢や組織体制の変化により、リモートワークの運用ルールや出社頻度が変動する可能性があります。
＜転勤＞
無
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可
＜オンライン面接＞
可
勤務時間
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
フレキシブルタイム：5:00～11:00、15:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
給与
450万円～600万円
＜賃金形態＞
月給制
＜賃金内訳＞
月額（基本給）：230,185円～306,913円
固定残業手当/月：72,234円～96,312円（固定残業時間40時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月給＞
302,419円～403,225円（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
※給与詳細は、ご経験やスキルによって調整できる場合もございます。
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有
関東ITソフトウェア健康保険組合
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費全額支給／月額上限15万円
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：補足事項なし
退職金制度：無
＜定年＞
65歳
＜副業＞
可
＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）
＜教育制度・資格補助補足＞
■各種教育制度
＜その他補足＞
■団体医療保険（入院・手術）
■総合福祉団体保険（生命保険）
■慶弔見舞金
■社員表彰制度
■社内イベント
休日・休暇
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数123日
■会社が指定する日：年末年始等
■有給休暇：年次有給、慶弔、夏季、誕生日、ボランティア、シックリーブ等
※年次有給休暇は入社後3か月経過したタイミングで付与
■無給休暇：育児、介護、産前産後
会社概要
- 事業概要
■事業内容：=ソフトウェアの力でイノベーションを=
モバイルCRMアプリの開発・販売及びデータ分析、コンサルティングサービスの提供
■プロジェクト例：
・デリバリーや販促機能など飲食店向けオールインワンアプリパッケージの開発
・機械学習と IoT を活用した店舗オペレーション支援システムの開発
・小売・飲食店向けの機械学習を活用した顧客の見える化サービス
・政府の指定する「AIシステム共同開発支援事業」の採択事業者に選定 等
■代表について：
IT系企業で自治体40市町村の税収納のシステム開発を行った後に独立し、その後2006年にエンバーポイントの前身となるエイケア・システムズ株式会社に入社。MailPublisherを中心に開発部門を長年リード。
2024年11月 代表取締役に就任。
■エンバーポイントXアカウント
https://x.com/recruit_ember- 所在地
〒100-0006
東京都千代田区有楽町1-7-1 有楽町電気ビル北館20F- 設立
- 1999年12月
- 従業員数
- 140名
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 100百万円
- 平均年齢
- 36歳
応募方法
応募方法
この求人情報は、dodaエージェントサービスの採用プロジェクト担当を通じての受付となります。
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求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
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なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。
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