株式会社オロ

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【第二新卒歓迎】新規提案営業◆クラウドSaaS ERPシステム／オンライン商談メイン／プライム上場

【第二新卒歓迎】新規提案営業◆クラウドSaaS ERPシステム／オンライン商談メイン／プライム上場

【プライム市場上場／創業以来24期連続で増収かつ黒字経営】

■業務概要：
「ホワイトカラーの生産性向上」を実現するクラウドSaaS ERP「ZAC」を用いて経営課題の解決を提案します。
サブスク時代の営業に求められる事は、Give中心のホスピタリティだけでなく、顧客の経営管理や現行業務の現状と理想を深く理解して、Gapを埋める課題解決をすることです。
当ポジションは製品を紹介するだけでなく、顧客の導入後の成功を考えぬく課題解決営業です。ZACの新規クライアントへの提案からクロージングといったフィールドセールスに携わり、顧客の経営層と信頼関係を築いた上での受注を目指します。
【変更の範囲：会社の定める業務】
■業務内容：
（1）面談&ヒアリング
・インサイドセールスや販売代理店から新規顧客への提案依頼を受け、顧客情報の収集や初回面談の設計／実施
・初回面談時は、ZACのデモンストレーションをご覧いただきながら、顧客の経営課題やシステム導入の目的および現状をヒアリング
（2）Gapに対する提案
・初回面談で明確になったシステム課題について、ZACのパラメータや顧客の運用事例をご提案しながらGapを解消
・場合により、簡易Fit＆Gapなど各部門の方々と打ち合わせを実施し、認識の齟齬が無いよう提案を進める
（3）プレゼンテーション
・ZACの導入決裁を得るためプレゼンテーションを実施
（4）見積提示&契約締結
・ZACを導入いただくことで投資対効果を実感いただけるような見積を提示し、決裁いただけ次第契約締結
■当ポジションのやりがい：
・幅広いクライアント側の関係者と関わるため、企業全体に対して課題解決案を提案していくイメージを持つことが出来ます。
・自社商品を手掛けるので、顧客の声を商品に反映することが可能です。
・高価格帯かつ顧客のビジネスに直結するサービスであるため、基準の高いビジネススキルを会得できる環境です。
■入社後の流れ：
自社製品である「ZAC」のデモンストレーション研修からスタートします。
合格基準のデモンストレーションが出来るようになった後は、クライアントとの初回面談時でデモンストレーションを行っていきます。
並行して案件管理や各種ドキュメントの作成方法などをツーマンセルでキャッチアップして頂きます。

学歴不問

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：第二新卒歓迎
・法人営業経験

■歓迎条件：
・基幹系システムやパッケージの法人営業経験（会計ソフトの営業など）
・経営者や役員が決済者となるサービス（金融系等）の法人営業経験

＜勤務地詳細＞
東京本社
住所：東京都目黒区目黒3-9-1 目黒須田ビル
勤務地最寄駅：各線／目黒駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙

＜勤務地補足＞
【変更の範囲：会社の定める場所（リモートワーク含む）】

＜転勤＞
当面なし
転勤は想定していません。

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週1日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:30～18:30 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
繁忙期：契約や決済などが集中する各四半期末は他の月に比べて忙しくなりやすい傾向にあります。

正社員

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

＜予定年収＞
415万円～720万円

＜賃金形態＞
月給制

＜賃金内訳＞
月額（基本給）：299,740円～519,780円
固定残業手当/月：46,260円～80,220円（固定残業時間20時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜月給＞
346,000円～600,000円（一律手当を含む）

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
※保有されるスキル・経験・能力により優遇、相談の上で決定します。
■昇給：年2回（4月・10月）


賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

通勤手当、家族手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限月3万円まで支給
家族手当：18歳未満の扶養家族1人につき1万円
住宅手当：オフィスから3.0km圏内に住む社員に月3万円支給
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合加入

＜定年＞
65歳

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
■教育研修奨励金制度：外部研修費用を会社支給
■資格一時金制度：ITパスポートや簿記など対象資格合格時に受験料と一時金を支給（対象資格40以上）

＜その他補足＞
■Oron（社内のコミュニケーション活性化のためのGreeting Point制度）
■Make The Vision／Venture Program（新規事業を継続的に創出するための制度）
■キャリアトランスファー、海外赴任立候補制度
■各種保養施設、同好会制度
■従業員持株会（奨励金50％を支給）
■選択的週休3日制「サンライフ」…土日、火水木から休日を選択、祝日、年末年始休暇／1日の労働時間を8時間または10時間を選択可（管理職除く）／年間休日170日前後
■子育て支援勤務制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数119日

GW、年末年始休暇、夏季休暇（5日）、慶弔休暇、生理休暇、産前・産後休暇、育児休暇、有給休暇（入社半年経過後10日～）、特別休暇