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【ソリューションセールス(BizDev)】顧客のデジタル化をまるっとサポート/リモート可・フレックス

【ソリューションセールス(BizDev)】顧客のデジタル化をまるっとサポート/リモート可・フレックス

～顧客課題に対して複数プロダクトを束ねてソリューション提案/プロダクト開発などBizDev業務にも携わることが可能/リモート可・フレックス～

■業務内容
・会社／事業の最重要ドライバーであるMid戦略の中核を担い、売上の創出および 顧客のニーズ抽出／要件定義によるプロダクト開発／改善
＜セールス観点＞
・ターゲット設定～顧客獲得戦略の立案／施策設計（戦略）
・業界／業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術）
・マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行）
・当社複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案～合意形成（実行）
・見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求（実行）
＜Bizdev観点＞
・顧客から得られた機能要望の言語化／事業接続（プロダクト作り）
・複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略／戦術の立案～実行（用途開発）
＜その他＞
・マーケやサクセスをはじめとしたパイプライン前後との協働
・営業オペレーションの磨き込みやモニタリング／ナレッジ創出

■魅力
（1）全社戦略・組織が大きく進化した第二創業期とも言えるフェーズで、重要なMid戦略推進を担える
・これまで当社はM&Aなどを通じてフロントオフィス領域のプロダクトラインナップを拡張し、各プロダクト単体での成長を志向してきました。2024年からは、（1）当社が保有する各プロダクト間の連携（2）Midマーケットへのアプローチへと本格的に舵を切り、第二創業期とも言える大きな変革に突入しています。
・事業成長に裁量を持って関わることができる、レイターとアーリーのそれぞれ良い部分を兼ね備えている面白みのあるフェーズです。
（2）経営・事業の課題に対して、複数製プロダクトを束ねてソリューション提案できる
・提案スコープは単一プロダクトに留まらず、顧客の経営／事業課題に応じて複数プロダクト用いた課題解決力／介在力を磨くことができます。
（3）プロダクト開発などBizdev的な業務にも携われる
・プロダクトや提案シナリオは磨き込み余地が多く存在し、各業界／領域でPMFを進めていく必要があります。
・自ら全社・事業方針を理解した上で、営業戦略の立案／シナリオ／KOF探索をはじめとしたBizdev的な知見を磨くことができます。

学歴不問

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・無形商材の法人営業経験（目安3年以上)

■歓迎条件：
・Mid企業群に対するソリューション型の法人営業経験
・大小問わず、戦略や戦術を自ら課題設定／立案／実行まで主導された経験
・市場開拓、顧客獲得に向けた提供価値の言語化／戦略の立案～実行を担われてきた経験
・自組織に対する課題／問題提起を行い、業務設計やオペレーション改善、KPI策定など、何らかの形でアウトプットを主導した経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めてきた経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4F
勤務地最寄駅：各線／恵比寿駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙

＜勤務地補足＞
「WORK LOCAL」にて日本全国にいるオーナーさんの近くで暮らし、知るために、日本全国居住可能にしています。交通費を最大月15万円まで支給することで、必要に応じて遠方からも出社できます。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：12:00～16:00
休憩時間：60分（12:00～14:00）
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
条件に変更はありません。

＜予定年収＞
500万円～1,100万円

＜賃金形態＞
年俸制
年俸の12分の1を毎月支給 スキル・経験・能力に応じて決定

＜賃金内訳＞
年額（基本給）：3,657,144円～8,118,840円
その他固定手当/月：4,762円～10,572円
固定残業手当/月：107,143円～237,858円（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜月額＞
416,667円～925,000円（12分割）（一律手当を含む）

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：実費毎月15万円を上限として支給
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
OJT、導入研修・技術研修など有

＜その他補足＞
- 開発用PCいつでも交換OK
- STORE Visit（STORES 各サービスでの購入手当）（5千円/月）
- ウェルカムサポート（ディナー・ランチ手当）
- ピアボーナス制度
- 業務終了後18時以降はドリンク無料
- 予防接種補助
- ファストドクターサポート
- プレグナンシーサポート休職（自身の不妊治療に利用できる　※最大3ヶ月の休職（利用に条件あり））

◆ STORES のダイバーシティ方針について
https://jobs.st.inc/diversity

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数121日

・有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇、生理休暇、看護休暇、介護休暇
・バケーション休暇
・ファミリーサポート休暇
・ベビーウェルカム休暇
・サバティカル休暇
・ノーマライゼーション休暇