株式会社MonotaRO

【東京】インサイドセールス/BDR（大企業向け）購買プロセスの効率化を実現するITソリューション提供

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■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】
MonotaRO(モノタロウ)は、間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数2300万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続けています。
2010年より大企業のお客様に対し当社購買システムの導入・ご提案し、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与する「購買管理システム事業」をスタートさせました。
同システムでは、お客様の工場や支店など拠点毎で行われている資材購買を一括でシステム管理し、全社の購買プロセスの効率化を実現します。多くのお客様にご好評いただき、全社の購買プロセスの効率化を実現します。多くのお客様にご好評いただき、2022年11月時点で連携企業数は2,300社に到達しており、複数年連続で前年売上比+40%前後を達成しています。
当ポジションでは、インサイドセールス業務全般を担当していただきます。
獲得した大企業お客様の見込み先（リード）に対して、見込み顧客の育成（ナーチャリング）と商談機会創出の計画から業務設計、メールや架電を中心とした内勤営業活動を行っていただき、リードの商談化を達成します。
グループは現在は少人数での運営となりますが、会社や組織の拡大と共に自身のスキルアップも図れる環境で働く事ができます。ご応募をお待ちしております。
■主な役割：
・新規リード（見込み客）からの商談獲得
・見込み顧客のリードナーチャリング(育成)
・顧客データ管理、スコアリング、それに基づいたインサイドセールス活動
・アプローチリスト、手紙、メールなどの営業用コンテンツ作成
・大企業マーケティングと連携した施策の立案や実行
■歓迎条件：別途記載の必須条件の他下記ご経験歓迎いたします。
・法人向け新規開拓マーケティングの経験
・無形商材・ソリューション営業業務の経験
・電話やメールなどを活用した内勤営業活動で、顧客課題の抽出と適切なソリューション提案により成果をあげたご実績
・大規模（売上高1,000億円以上）企業への営業活動経験と成果をあげた実績
・大手製造業の業界知識や営業経験
・自社営業スキーム及び提案先業界等の構造把握力・分析力
・定量把握能力、定性要因分析力、論理的思考力

変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：以下いずれかのご経験をお持ちの方
・インサイドセールス経験（電話やメールを活用し、顧客課題の抽出適切なソリューション提案をされたご経験）
・大手顧客に対する新規開拓または既存営業経験
・企業規模問わず営業、コンサルタントとして経営層に向けた課題解決のご提案経験がある方

■歓迎条件：
・法人向け新規開拓マーケティングの経験
・製造業、鉄道運輸、インフラ(電気・ガス、他)、建設業に向けての営業経験
・SIerやSaaS商材の営業経験

＜勤務地詳細＞
東京オフィス
住所：東京都港区赤坂4丁目1-33 赤坂中西ビル4F
勤務地最寄駅：東京メトロ半蔵門線／赤坂見附駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：本文参照

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＜勤務地補足＞
【変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）】

＜転勤＞
当面なし
転勤は当面想定していません。

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
補足事項なし

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
補足事項なし

＜試用期間＞
3ヶ月
補足事項なし

通勤手当、住宅手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給
住宅手当：UR入居時に補助あり
寮社宅：自己負担額2.5万円
社会保険：社会保険完備（入社日より加入）
退職金制度：養老保険を利用した外部積み立て方式

＜定年＞
60歳

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
■OJT中心
■提携研修会社の研修を自由に受講可
■知識・技術習得支援（各職務に必要と判断されれば、当社負担にて資格取得が可能※簿記や情報処理等）

＜その他補足＞
■従業員持株制度
■産前産後・育児休業制度
■資格取得支援
■知識・技術習得支援：各職務に必要と判断されれば、同社負担にて資格取得が可能※簿記や情報処理等
■再雇用制度：65歳まで
■有給取得奨励：年1回、5日間連続での有給休暇の取得を奨励

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数123日

年末年始休暇（12/29～1/3）、有給休暇（入社時5日付与／残り5日は半年後に付与※7ヶ月目～）、誕生日休暇