株式会社ＫｉｔｅＲａ

【東京／港区】フィールドセールス◇事業会社向け社内規程DXサービス／大手多数取引◎残業月平均10h程

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◆◇事業開始2年で大手中堅企業を中心に600社の事業会社に利用されるSaaSサービス◎／フレックス制／アプローチ手法の立案～実行、仕組みづくりに携わることが可能◎◇◆

■業務内容：
◇事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールス部門のメンバーとして、主にSMB企業に向けたセールスを担当していただきます。
◇KiteRaの顧客は大規模～中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動（Land&Expand）が極めて大切になります。◇ARPA（顧客単価）を上げLTVを最大化させることをカスタマーサクセスと一体になって狙っていただきます。

■具体的には：
◇インサイドセールスからトスアップのあったリードに対しての商談（オンライン／訪問）
◇インサイドセールスと協力したセグメント攻略及びセグメントに応じた新規獲得
◇初回商談から受注までのフォロー、受注後のカスタマーサクセスへの連携
担当者や決裁者とのリレーション構築
◇カスタマーサクセスとの売上拡大のための伴走
◇営業のフロー改善や仕組みづくり
※ご入社後はオンボーディング期間を経て、1か月後には独り立ちしていただけます。

■ポジションの魅力：
◎顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあります。
◎実際の商談だけでなく、営業戦略～フロー設計まで携わることができます。
◎フィールドセールスとしてのキャリアを最大限発揮できる環境があります。

■組織構成：
◇今回配属となるBiz事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「アカウントエグゼクティブ」「カスタマーサクセス」の組織体制にて事業を推進しており、フィールドセールスグループは、マネージャーおよびメンバー4名の構成となります。
◇組織の特色としては、受注MRR・パイプラインの構築・受注単価を特に意識し、日々の営業活動に取り組んでいます。
◇メンバーやマネージャーと積極的に意見交換や相談ができる環境があります。
◇個々の案件がチームメンバー全員に共有され、チーム全員の力で成果を上げていく組織です。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・無形商材のBtoB営業経験
・決裁を取るための複数関係者（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案経験

■歓迎条件：
・SaaS企業での経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社が定める場所

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＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
■残業月平均10時間程度※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねています。

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中も条件・待遇に変更はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限月額5万円
社会保険：社会保険完備
※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入

＜定年＞
65歳

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入やセミナー参加の費用補助

＜その他補足＞
■産休育休制度
■年1回定期健康診断受診（全額会社負担）
■インフルエンザ予防接種費用補助
■ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料）
■オフィスおかん
■私服勤務可
■各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
■コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助）
■クラブ活動支援制度
■アワード表彰制度
■役員との1on1解放制度
■副業制度あり（許可制）
■健康優良企業「銀の認定」取得

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

慶弔休暇、夏季休暇（7～9月の間で3日）、リフレッシュ休暇（半期ごとに1日）、アニバーサリー休暇（年1日）、ヘルスサポート休暇（月2日）、看護休暇