掲載予定期間:2024/10/28(月)~2025/1/26(日)更新日:2024/10/28(月)

株式会社KiteRa

【青山】エンタープライズセールス◇事業会社向け社内規程DXサービス/大手・大型案件を担う先鋭部隊

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正社員
転勤なし
求人詳細

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仕事内容

【青山】エンタープライズセールス◇事業会社向け社内規程DXサービス/大手・大型案件を担う先鋭部隊

◆◇事業開始2年で大手中堅企業を中心に600社の事業会社に利用されるSaaSサービス◎/フレックス制/大手企業のガバナンス強化に社内規程からアプローチ◎/裁量大◇◆

■業務内容:
◇事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールス部門のメンバーとして、大手企業などのエンタープライズセールスを担当していただきます。
◇KiteRaの顧客は大規模~中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動(Land&Expand)が極めて大切になります。ARPA(顧客単価)を上げLTVを最大化させることをカスタマーサクセスと一体になって狙っていただきます。

■具体的には:
ターゲティングから提案、クロージングまで受注に至るまでの一連のセールス業務を担います。
(1)ターゲティング
・狙うべき企業群のターゲティングや、その戦略の立案
・ISと連携して、アプローチ仮説の立案、及び結果の検証
(2)提案
・ お客様から課題のヒアリング、及び解決策の提案
(3)クロージング
・受注から、CSへの引継ぎ
・受注後の利用拡大におけるシナリオの立案と実行
(4)その他
・関係部署からの紹介案件獲得
・他部署への商談同席依頼、社内調整
・NDAや契約書の締結

■組織構成:
◇今回配属となるBiz事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「アカウントエグゼクティブ」「カスタマーサクセス」の組織体制にて事業を推進しており、アカウントエグゼクティブグループは、マネージャーおよびメンバー3名の構成となります。

■仕事の魅力:
◎大手企業のガバナンス強化に社内規程からアプローチしているのは当社だけであり、顧客へこれまでにない価値を提案できます。
◎設立から1年未満のグループのため、日々新たな施策の立案、実行に携わることができます。
◎ターゲット企業の選定やアプローチ方法の策定など、幅広くセールスフローの構築に携わることができます。
◎大型案件の獲得や新たな市場の開拓など、自身の成果が会社の成長に直結していることを実感できます。


変更の範囲:会社の定める業務

対象となる方

<最終学歴>大学院、大学卒以上

<応募資格/応募条件>
■必須条件:
・無形商材の法人営業の経験3年以上
・数千万円規模以上の案件受注経験
・リードタイム半年以上の顧客折衝経験
・個別資料/提案書の作成、プレゼンテーション、契約書の締結などセールスとしての基本的な業務経験

■歓迎条件:
・個人でのターゲット企業選定からアポ獲得までの経験
・SaaSやIT系での営業経験
・ISからCSにいたるまで、幅広い業務に従事した経験

勤務地

<勤務地詳細>
本社
住所:東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F
受動喫煙対策:屋内全面禁煙
変更の範囲:会社が定める場所

<転勤>


<オンライン面接>

勤務時間

<労働時間区分>
フレックスタイム制
コアタイム:11:00~15:00
休憩時間:60分
時間外労働有無:有

<標準的な勤務時間帯>
9:00~18:00
<その他就業時間補足>
■残業月平均10時間程度※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねています。

雇用形態

正社員


<雇用形態補足>
期間の定め:無

<試用期間>
3ヶ月
試用期間中も条件・待遇に変更はありません。

給与

<予定年収>
650万円~1,000万円

<賃金形態>
月給制

<賃金内訳>
月額(基本給):540,000円~834,000円

<月給>
540,000円~834,000円

<昇給有無>


<残業手当>


<給与補足>
※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

待遇・福利厚生

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

<各手当・制度補足>
通勤手当:上限月額5万円
社会保険:社会保険完備
※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入

<定年>
65歳

<副業>


<教育制度・資格補助補足>
■書籍購入やセミナー参加の費用補助

<その他補足>
■産休育休制度
■年1回定期健康診断受診(全額会社負担)
■インフルエンザ予防接種費用補助
■ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可(無料)
■オフィスおかん
■私服勤務可
■各自の希望に合わせたPCスペックを選択可(条件あり)
■コミュサポ制度(Welcomeランチや懇親会などの費用補助)
■クラブ活動支援制度
■アワード表彰制度
■役員との1on1解放制度
■副業制度あり(許可制)
■健康優良企業「銀の認定」取得

休日・休暇

完全週休2日制(休日は土日祝日)
年間有給休暇10日~20日(下限日数は、入社直後の付与日数となります)
年間休日日数120日

慶弔休暇、夏季休暇(7~9月の間で3日)、リフレッシュ休暇(半期ごとに1日)、アニバーサリー休暇(年1日)、ヘルスサポート休暇(月2日)、看護休暇

会社概要

事業概要

■事業内容:社労士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』一般企業向けSaaS『KiteRa Biz』の開発および運営

■サービス:
〇社労士向け規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』
社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。
〇企業向け規程マネジメントシステム『KiteRa Biz』
規程マネジメントシステムとは、社内規程の作成・編集・管理・共有・申請の一連のプロセスを統合管理するシステムです。
統合管理することで各プロセスの業務を効率化し、企業のガバナンス向上を実現します。

所在地

〒107-0061
東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F

設立
2019年4月
従業員数
101名
上場市場名
非上場
資本金
100百万円

応募方法

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【拠点名】シンガポール:PERSOLKELLY Singapore Pte Ltd
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韓国:PERSOLKELLY Korea, Ltd.
台湾:台灣英創管理顧問分有限公司
ベトナム:PERSOLKELLY Vietnam Company Limited
中国:英創人材服務(上海)有限公司、英創人力資源服務(深セン)有限公司
マレーシア:Agensi Pekerjaan PERSOLKELLY Malaysia Sdn. Bhd.
フィリピン:John Clements. Recruitemt,Inc.
タイ:PERSOLKELLY HR Services Recruitment (Thailand) Co., Ltd.

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求人コード 3011487094

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