株式会社grasys

【恵比寿／IT業界出身者】法人営業※エンタメ案件多数／100％反響営業◆Google公認パートナー

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【★IT業界営業経験者★／残業10H程度／売上・契約件数目標なし／自己成長を目標指標とした働き方】

■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】
主にシステム提案機会の創出に向けた営業活動をお願いします。飛び込み営業やテレアポ等はなく、大手クライアントからの100%反響営業となります。マーケティング活動を通して得られたリード情報を元に、メールや商談でクライアントの技術的な課題を深掘りして、提案活動を推進します。

■業務詳細：
【新規顧客企業開拓】他部門やパートナー企業と連携した施策の企画・実行（セミナーの実施/企画/登壇等）を行います。
※飛び込み・電話での営業はありません。
【既存顧客営業】定期的・継続的にコミュニケーションをとり、信頼関係を維持しエンハンスの受注とアップセル/クロスセルの営業活動を行います。

■組織構成
全体で6名（2名：営業アシスタント、2名：ジュニア営業（30代前半）、1名：リーダー（40代）、1名：プリセールス ※部門別）

■1日の流れ：
【1】マーケティング活動により取得した、見込み顧客の情報を確認。
【2】見込み顧客とアポイント調整しオンライン会議でヒアリング。課題・スケジュール・予算などを確認。
【3】社内エンジニアにヒアリング内容を共有、より深い技術課題の確認が必要な場合は再度、エンジニア同席でヒアリングを実施し提案内容検討・提案書を作成。
【4】クライアントへ課題解決に向けた提案内容をプレゼンテーション。
【5】クライアントのニーズに対する提案内容の正否や提案に対する顧客の懸念事項の確認等フォローアップし、顧客内の検討状況、決裁フローを確認し受注に向けた条件折衝、クロージング活動。
【6】社内リーガル担当に契約書のリーガルチェック依頼後、契約書の内容合意に向けた調整。
【7】契約の締結、プロジェクトキックオフ

■研修体制：
OJT形式による商談同行や、他メンバーの商談の議事録や提案書の整理、契約書締結から行っていただき、業務に慣れていただきます。
業務上必要な知識に関しては、Sales向けのe-Learningコンテンツが充実したGoogle CloudやAWSをはじめとする各種パートナー企業のWEBサイトを活用したり、先輩社員にレクチャーを求める等して習得いただきます。

変更の範囲：本文参照

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・IT企業における受諾開発の営業のご経験（5年以上）

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区恵比寿4-20-3
勤務地最寄駅：東京メトロ日比谷線／JR恵比寿駅駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：本文参照

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＜勤務地補足＞
【変更の範囲：無】

＜転勤＞
当面なし

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
■月平均残業時間：約10時間程度

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
パフォーマンスによって期間の変動あり

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限15,000円／月
社会保険：社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）

＜教育制度・資格補助補足＞
■OJT
■資格合格祝金あり
■資格試験の受験費用全額補助

＜その他補足＞
■インフルエンザ予防接種
■インターネット手当 3,000円
■フリードリンク・フリーフード
■ハイクオリティチェア・4Kモニタ
■テレワーク勤務制度（初月3万円の設備手当あり）
■PC貸与
（エンジニア・セールス部門：MacBook、管理部門（経理/労務）：surface）

※以下は入社半年後から付与
■身だしなみ手当 5,000円
■プレミアム手当 5,000円（プレミアム休暇を取得した場合)
■誕生日手当（誕生日月の翌月に5,000円支給）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

■創業記念日（11月13日）
■年末年始、夏季休暇（7～9月のうち5日間）

※以下は入社半年後から付与
■アニバーサリー休暇
■エンターテインメント休暇
■プレミアム休暇（月に1回半休）