株式会社アドバンテッジリスクマネジメント

【リモート有】アカウントセールス◆エンタープライズ向け※HR×SaaS自社サービス／スタンダード上場

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【HR課題を解決する自社SaaSサービスを中心としたエンタープライズ営業／顧客深耕力・課題発掘力を生かしていただけるポジションです◎】

エンタープライズ営業として、当社の全商材を扱うアカウントセールスを担当いただきます。部署が担当する顧客は、新規もしくは取引実績がある重点既存顧客となりますが、今回は新規顧客・新規ニーズの開拓を中心にお任せします。
インサイドセールスからのトスに限らず、あらゆる手段で顧客関係者の接点を開拓し、全商材を導入していくことが最大のミッションです。また、エリアは問わず、原則オンラインを中心とした営業活動を行っていただきます。

■具体的な業務内容：
ストレスチェックシステムやDXプラットフォームを中心としながら、その他のサービス、ソリューションなど全商材の新規開拓営業を行います。顧客の課題に合わせて提案し、受注に繋げていきます。
・商談、営業活動
・提案資料作成
・社内調整（他事業部と連携、契約締結に向けた関連部門との調整など）
新規開拓営業ですが、一からの開拓はほぼありません。インサイドセールスや他事業部からのトス、月毎の重点施策に基づいた過去アプローチ済の顧客の掘り起こしなど、効率良くリードを獲得していきます。

＜ご参考＞
アクティブな担当顧客数：20～30社程度
月商談件数：40～50件程度
商談先：企業人事部門
成果（実績）を創り出すこと、そのために活動量を担保することをチームとして重視しています。商談先は企業人事部門となりますが、当社が解決に向けて貢献できる企業課題は「健康経営」「人的資本経営」など、昨今社会的にもニーズが高っており、かつ組織全体で取り組まなければならない分野になるため、部長・担当役員クラスの方との商談ややりとりも発生します。解像度高く課題を把握し、適切な提案を行うことが求められます。受注までの期間は、案件にもよりますが2～3か月くらいとなることが多いです。

■組織：
アカウントセールス1部（11名ほど）
新規・既存問わず、顧客課題に合わせたサービスを提案・受注することが、部署のメインミッションです。 課題を捉え、課題解決の施策実行、効果検証までPDCAに伴走し顧客の状態に変化を与えていくことを目指しています 。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・無形商材の法人営業経験
（複数サービスのご提案や、1顧客に対してアップセル・クロスセルを提案したご経験をお持ちの方は歓迎です！）

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー
勤務地最寄駅：東京メトロ、東急東横線／中目黒駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週4日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
残業20H程度

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中も待遇に変更はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（1ヶ月50,000円迄の範囲支給）
社会保険：補足事項なし

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
職種別研修、スキルアップ研修、オンライン学習ツール、キャリア研修、キャリアコンサルティング面談、キャリア体験研修、キャリアメンター制度、自己申告制度度、社内公募制

＜その他補足＞
■GLTD
■確定拠出年金制度
■株式給付信託（J-ESOP）
■時差出勤制度
■プレミアムワンアワー
■産前産後休暇・育児休業
■時短勤務制度（小学校卒業まで取得可能）
■チャイルドプラン休暇・休業制度 (不妊治療のための制度）
■介護休暇・休業
■在宅勤務手当
■東京都情報サービス産業健康保険組合加入
■ライフサポート倶楽部（リソルライフサポート社の福利厚生メニュー）利用、自社メンタルヘルスケアサービス利用

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇12日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

リフレッシュ休暇、年末年始、病気有休（年最大6日※入社初月より付与）、慶弔休暇
◎育児休業取得実績：女性社員100％（2022年度）、男性社員71.3％（2022年度）