パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社

【25年4月以降入社／大阪】IT営業・リーダー候補◆業界未経験可◆残業月平均15H◆リモート導入9割

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「自社のサービスにあった営業戦略を考えたい」「リソースが不足しているので補いたい」等、大手IT・通信分野のクライアントが持っている”営業課題の解決”が当ポジションの役割です。

■具体的な業務：
クライアントの営業活動を支援するため、ご相談内容に応じてチームを組成。フィールドセールス／インサイドセールス／テクニカルセールス／セールスサポート／カスタマーサクセスのいずれかに関するIT営業業務を担当し、クライアント先で共に営業活動行いながら日々のIT営業活動を通じてクライアントやIT営業の理解を進めていただきます。
営業活動を振り返りながら、結果分析や営業戦略の立案等を通じて各商材や領域に合わせた最適な営業プロセスを見つけクライアントの営業課題・組織課題を解決していきます。
・インサイドセールス
見込み顧客とオンラインや電話で定期的な接点をとり、関係の構築や維持、ニーズの発掘を行う。
・フィールドセールス
アポイント獲得から、訪問・提案・クロージングまで一気通貫で担当。
・テクニカルセールス
IT系サービスにおける技術知識の支援。商材の勉強会、商談同席による専門知識を用いた説明。
・セールスサポート
資料の作成代行や問い合わせ対応など、営業プロセスにおける領域のバックオフィス業務をサポート。
・カスタマーサクセス
システム利用企業の支援業務。商材の機能紹介や活用フォローで契約の拡大や継続につなげる。
※全て法人向けのITソリューション営業です。
※取り扱い商材はインフラやセキュリティ、クラウド、Webサービスなど配属チーム（担当クライアント）によって異なります。

■営業課題・組織課題の解決例：
◎営業力に課題のあるお客様には…
・代理店やクライアント先営業社員への営業コンサルティング
・営業ツールの策定
◎営業戦略や業務フローに課題のあるお客様には…
・市場や顧客分析を元にした営業戦略の策定
・クライアントの営業戦略に基づいた営業計画の策定
◎組織体制に課題のあるお客様には…
・属人化解消の施策立案～実行
・メンバー育成

■チーム構成：
現在、関西では約25のプロジェクトチームがあり、１チームあたりのメンバー数は2名～15名。20代・30代メンバーが中心です。20代のリーダー登用実績も多数。

変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

＜最終学歴＞大学院、大学、専修・各種学校、高等専門学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
～業種未経験歓迎～
■必須条件：
・法人営業の経験5年以上

■歓迎条件：
・マネジメント経験（複数チームでのリーダー、業績管理、組織へのレポート報告等）
・エンタープライズ向けの提案経験
・IT関連サービス、商材の提案経験
※IT営業担当はもちろん、業務の一部として提案の機会があった方も歓迎
・BPOやアウトソーシングによるクライアント支援のご経験

＜勤務地詳細1＞
堂島オフィス
住所：大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 マニュライフプレイス堂島7F
勤務地最寄駅：四ツ橋線／西梅田駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
＜勤務地詳細2＞
お客様先（関西）
住所：大阪府大阪市内のオフィス街想定／例）梅田、本町、淀屋橋、堂島、京橋
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：勤務地補足記載

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＜勤務地補足＞
【変更の範囲：会社の定める就業場所（リモートワークを行う場所、取引先等会社が指定する場所を含む。出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所を含む。）】

＜転勤＞
当面なし
※現時点での転勤は想定していません。
※これまでは本人の希望にそわない転勤実績はありません。

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
※勤務時間・休憩時間は配属先のプロジェクトに準ずる　※残業月平均15時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中の待遇に変動はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
60歳
延長雇用制度あり

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■入社後の研修
・座学：事業部の理解、目標設定研修
・配属後：3～6ヶ月月のOJTを実施
　※入社時のスキルや習熟度に合わせて研修期間は異なる

＜その他補足＞
■財形貯蓄
■健康保険組合（関東ITソフトウェア保険組合）
■確定拠出年金制度
■団体長期障害所得補償保険全員介入
■法人向け福利厚生クラブ会員
■スキルアップ
・社内研修、社内講座（IT系からビジネススキル系まで幅広くあり）
・e-larning（無料で自由に利用可能。IT系からビジネススキル系まで幅広くあり）
・外部資格補助制度
・資格取得によるインセンティブ制度 等

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数124日

フレックス休暇（最大5日）、年末年始、産前特別休暇、慶弔休暇