STORES 株式会社

【ソリューションセールス マネジャー候補】累計導入社数15万超「STORES」／中小企業のDX支援◎

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【ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済等お店のデジタル化をまるっと支援／中小企業のデジタル化で日本経済の活性化の後押し】

『STORES予約』を中心に扱うソリューションセールスマネジャー候補を募集いたします。会社・事業の最重要ドライバーであるMid攻略におけるセールス担当として新規売上の創出と、Mid顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善への貢献をお願いいたします。

■具体的な業務：
チーム状況と適性により、どのようなミッションをお持ちいただくかをご提案します
・SDR／BDRをメインミッションに持っていただく場合
└見込み顧客に対する電話、メール、手紙等による接点獲得～商談創出
└SSとの協業によるターゲット顧客の選定および営業戦略の立案
└ドアノックの切り口・仮説検証、社内への改善フィードバック
└見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求
・ソリューションセールス（SS）をメインミッションに持っていただく場合
└顧客ごとの提案内容のプランニング、提案、クロージング
└Mid開拓に必要となるプロダクト要件定義し、開発と連携してデリバリー
・ミッションに関わらずお任せしたい業務
└チームメンバーのマネジメント
└The Model型のセールス業務として前後領域のチームと連携した営業活動
└Mid攻略の為の営業の型化、ナレッジの蓄積

■利用ツール：
Google Workspace、Slack、esa、Salesforce、Zoom

■ポジション魅力：
・会社・事業のフェーズやポジショニング
└複数のプロダクトが統合され、新たなターゲットへ、新たな売り方をしていく、フェーズでありGo-to-Marketの部分でまだまだ余白が大きいです
└話題の「コンパウンドスタートアップ」の最前線に立って仕事ができます
・会社・事業への貢献度の大きさ
└Mid攻略はFY24の会社・事業にとって最重要アジェンダの1つです
└自身のパフォーマンスが事業成長に大きく関わります
・余白が大きいこと
└新しいターゲットへ、新しい売り方をチャンレンジしている真っ最中であり、営業の型が発展途上であることから、一緒に構築していける・リーダーシップを発揮できる環境です

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・無形商材を扱う法人営業経験 3年以上
・プロダクトセールスではなく、顧客課題のため他社製品連携含めたソリューション営業の経験
・事業KPIおよび売上目標達成に対する強いこだわりを持ち、業務改善、売上改善の取り組みを押し進めた経験

■歓迎条件：
・年商1～50億規模の顧客に対する営業経験
・ステークホルダーマネジメントの経験
・SaaS営業経験
・顧客に合わせて適切にカスタマイズできるドキュメンテーション能力

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4F
勤務地最寄駅：各線／恵比寿駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙

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＜勤務地補足＞
週1日程度 東京オフィスへの出社をいただく予定です。Mid顧客の特性上、オフラインでの商談機会もありますので、ご出社対応いただくこともございます。

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週4日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：12:00～16:00
休憩時間：60分（12:00～14:00）
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
条件に変更はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：実費毎月15万円を上限として支給
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
OJT、導入研修・技術研修など有

＜その他補足＞
・開発用PCいつでも交換OK
・STORES各種サービスでの購入手当（5千円／月）
・ウェルカムディナー・ランチ手当
・ピアボーナス制度
・業務終了後18時以降はアルコール、ソフトドリンク無料
・予防接種補助
・ファストドクターサポート
・プレグナンシーサポート休職（自身の不妊治療に利用できる　※最大3ヶ月の休職（利用に条件あり）） など

◆ダイバーシティ方針について
https://jobs.st.inc/diversity

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数121日

・有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇、生理休暇、看護休暇、介護休暇
・バケーション休暇、ファミリーサポート休暇、ベビーウェルカム休暇、サバティカル休暇
・ノーマライゼーション休暇、罹災休暇