株式会社Ｈａｃｏｂｕ

★第二新卒歓迎【インサイドセールス】物流SaaSでシェアトップ／平均残業15時間/リモート週４

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～物流のプラットフォームをつくる／業界シェアトップ／アサヒ飲料やキリン、花王など大手クライアント取引実績あり／資金調達累積56憶／キャリアアップが望めるIS～

当社のインサイドセールスは、プロダクトの成熟度や営業の状況によって、商談化のラインを柔軟にコントロールする営業チームの司令塔のような役割となります。ただ数をこなすだけのテレアポ部隊ではなく、ターゲット企業の課題を仮設検証しながら攻略していくため、1日の荷電数は約30件と設定しています。エンタープライズ企業を新規で開拓していくためIT・SaaS営業のスキルアップとなる業務です。

■主な業務内容：
・商談創出に向けて電話 /メール等でのアプローチ
・リード育成

以下セールスディベロップメント部（SDR）とビジネスディベロップメント部（BDR）の2つの部から成り立ちます。SDR /BDRについては適正をみて配属させていただきます。

＜BDRについて＞
営業部がアプローチしたい、マーケティング施策でリード獲得できていない企業への新規商談創出が主なミッションとなります。どんな企業に、どんな手法で営業していくかをフィールドセールスと一緒に戦略立案しアプローチします。

＜SDRについて＞
マーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となります。また、マーケティングチームとの連携も重要なミッションです。メール配信プログラムの企画などもお任せしています。

■このポジションのやりがい・魅力
＜営業チームの司令塔＞
あらゆる手段を使って商談機会の最大化を図るチームです。マーケティング全体の戦略策定へのフィードバックを行うなど、インサイドセールス業務にとどまらない広範囲に対して裁量をもって取り組んでいただけます。

＜豊富なキャリアパス＞
インサイドセールスで学んだ経験を活かし、組織のリーダーやマネジメントへのステップアップはもちろん、フィールドセールス・カスタマーサクセス・マーケティングチーム等へ異動しキャリアの幅を広げるなど、様々なキャリアパスの可能性があります。

■当社について：
「運ぶを最適化する」というミッションのもと、物流領域において、テクノロジーとデータを重ね合わせた事業を様々に展開しております。「MOVO」シリーズを展開。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須要件：以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人対応経験2年以上（営業未経験でも可）
・新規開拓営業経験2年以上（BtoC、BtoB問わず）
※SaaS、IT営業、インサイドセールス経験者歓迎

■歓迎要件：
・インサイドセールス経験
・マネジメント経験
・大手企業向け新規営業経験
・物流関連業界での経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週4日リモート）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

＜時短勤務＞
相談可
＜その他就業時間補足＞
全社平均残業20時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限5万円
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
基本的にはOJT

＜その他補足＞
・ 社会保険完備（関東ITソフトフェア健康保険組合、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・子育て・介護の時短勤務制度
・育児休業制度、介護休業制度
・個人型確定拠出年金(iDeCo)
・ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて）
-リモートワーク+出社指示あり
現在は本部週1回＋全社月1回　出社
近畿在住者は大阪オフィスに週1出社
年2回、全社会議で東京出社有

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇