株式会社ユーザベース

【フィールドセールス】国内最大級の経済プラットフォーム◆フルリモート可

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■□フルフレックス＆フルリモート可／第二創業期で超急拡大フェーズ□■

大企業を中心とした幅広い顧客に対し、『Speeda』の新規営業をお任せする組織です。営業スタイルの特徴としては、顧客の顕在課題のヒアリングから表面的な業務課題へ訴求するのではなく、「顧客の潜在課題のヒアリングから経営課題の解決へ直結するご提案」をする点となります。入社直後は７か月程度のオンボーディング期間があります。

■具体的な業務内容：
・商談対応：インサイドセールスが獲得した月20件程度の新規商談を中心に対応。
・商談プロセス：Web会議を中心に、1顧客につき3～5回の面談を実施。
デモンストレーション、提案資料の作成、社内上申のサポート
・プロジェクト推進：個人の裁量に応じて、チーム施策のプロジェクトオーナーを担当することも可能

■提案先の顧客属性：
・大手企業の経営企画部門、新規事業開発部門、営業・マーケティング部門、技術部門（研究開発・知財戦略など）
・スタートアップ企業
・VC/CVC

■キャリアパス：
（1）マネジメントキャリア
・早期にチームリーダー（メンバーマネジメント）へのチャレンジが可能
例：26歳（中途2年目）でマネージャー就任
（2）プロフェッショナルキャリア
組織成長に直結するターゲティング戦略の策定などに関与可能
大手企業向けの深耕営業チーム（Large Enterprise Team）へのキャリアパスもあり
例：超大手企業への専任営業担当として異動

■本ポジションの魅力：
（1）様々な市場で通用する営業スキルの習得
毎月20件以上の新規商談を通じて、幅広い業界の顧客と対話し、業務理解からデモ実施・上申支援まで一貫して対応。顧客の潜在課題を深掘りし、経営課題の整理と提案を行うことで、営業プロセス全体への理解と提案力が磨かれる。チーム施策のプロジェクトオーナーとして、人材育成・部門連携・受注率向上などの施策を主導し、リーダーシップやプロジェクト推進力も実践的に習得可能。
（2）大手企業の意思決定に直接影響を与える
経営企画や新規事業開発など、企業の意思決定層に対して直接提案を行うポジション。スピーダの導入が新規事業や中期経営計画の起点となることもあり、自身の提案が企業戦略に反映される実感を得られる。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業の新規開拓営業経験をお持ちの方

■歓迎条件：
・経営企画、事業開発を担う役割でのご経験をお持ちの方 (目安として2年程度のご経験)
・営業企画やマーケティングのご経験をお持ちの方（(目安として2年程度のご経験)
・技術部門でのご経験（例：メーカーでも研究開発や事業開発、知財戦略、技術営業など）
※顧客の技術部門（研究開発、知財戦略室、IPランドスケープなど）へスピーダを提案するチームも存在

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（フルリモート）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
※10時～18時が顧客対応時間となっており、その時間は勤務頂く可能性が高いです。

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間は3ヶ月です。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限5万円／月
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■社内研修制度、及びOJTを行います。
■MBA奨学金補助
■資格取得奨励金

＜その他補足＞
■ユーザベースグループの福利厚生「UB Care」
■PC支給（カタログ内から好きなPCを選択）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

有給休暇（10日～）、ロングバケーション制度（有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得可能）