株式会社Ｈａｃｏｂｕ

【インサイドセールス（BDR）】物流SaaSでシェアトップ◆週4リモート／残業20時間程度

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～物流のプラットフォームをつくる／アサヒ飲料やキリン、花王など大手クライアント取引実績あり／資金調達累積56憶～

本ポジションは営業部門と連携しながら、ターゲット企業に対して戦略的にアプローチをかけていく部門です。営業チームに1名ずつ配置し、週次ミーティングでエンタープライズ企業の開拓戦略をすり合わせながら、構造的なアプローチを設計・実行しています。メーカーや物流子会社など、複数の関連会社に対して同時にアプローチしていく必要があるのが面白さです。ステークホルダーが多いため、単に決裁者を狙うのではなく、関連部門を丁寧に抑えていく必要があります。1日あたり30件ほどの架電を目標に、商談化した案件を営業へつなぐ役割を担っています。

■主な業務内容：
・商談創出に向けて電話 /メール等でのアプローチ
・リード育成
営業部がアプローチしたい、マーケティング施策でリード獲得できていない企業への新規商談創出が主なミッションとなります。どんな企業に、どんな手法で営業していくかをフィールドセールスと一緒に戦略立案しアプローチします。

■組織について：
営業推進統括部は、ビジネスディベロップメント部（以下、BD部）と、セールスディベロップメント部（以下、SD部）の2つの部門で構成されています。

■このポジションの魅力
＜SaaS未経験でも着実にキャリアアップができる＞
・エンタープライズセールス
・インサイドセールス
・SaaSセールス
ビジネス拡大における最重要とも言えるエンタープライズ企業の開拓がミッションであり、特にBD部はフィールドセールスと一緒に戦略立案し動くため、営業組織の最前線でPDCAを回すことができます。
また、Hacobuのセールスは物流に関わる様々な業界を相手にします。営業先がホリゾンタルなため、特定業界の知識だけでは戦えません。顧客の状況に応じて提案すべき内容が様々なため、仮説立て・事前準備が非常に重要であり、SaaS・エンタープライズセールスにおける経験を着実に積むことができます。

＜オンオフのメリハリをつけて仕事ができる＞
・リモートワーク中心
働き方に制限のある方も、家庭やプライベートと両立させながら高いパフォーマンスを発揮することが可能なポジションです。平均残業時間は月20時間程度です。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須要件：以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人対応経験2年以上（営業未経験でも可）
※SaaS、IT営業、インサイドセールス経験者歓迎

■歓迎要件：
・インサイドセールス経験
・マネジメント経験
・大手企業向け新規営業経験
・物流関連業界での経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週4日リモート）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

＜時短勤務＞
相談可
＜その他就業時間補足＞
全社平均残業20時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限5万円
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
基本的にはOJT

＜その他補足＞
・社会保険完備
・子育て・介護の時短勤務制度
・育児休業制度、介護休業制度
・個人型確定拠出年金(iDeCo)
・フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00）
・リモートワーク手当（月3000円）
・有給休暇（入社日に10日付与）
・年次特別休暇「とっきゅーか」（年度毎に最大3日付与、入社月により変動）
・内閣府ベビーシッター券補助
・慶弔金支給（結婚祝・出産祝・弔慰）
・社内ヘルスケア（予約制リラクゼーション）
など

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇