株式会社Ｈａｃｏｂｕ

【インサイドセールス（BDR／部長候補）】物流SaaSでシェアトップ◆週4リモート／残業20時間程度

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～物流のプラットフォームをつくる／アサヒ飲料やキリン、花王など大手クライアント取引実績あり／資金調達累積56憶～

本ポジションは営業部門と連携しながら、ターゲット企業に対して戦略的にアプローチをかけていく部門です。プロダクトの成熟度や営業の状況によって、商談化のラインを柔軟にコントロールする役割です。
BD部の部長候補として、入社後半年〜1年程度でチーム運営・プロジェクトリーダー・マネジメント等をお任せしたいと考えております。

■主な業務内容：
営業部がアプローチしたい、マーケティング施策でリード獲得できていない企業への新規商談創出が主なミッションとなります。どんな企業に、どんな手法で営業していくかをフィールドセールスと一緒に戦略立案しアプローチします。

■組織について：
営業推進統括部は、ビジネスディベロップメント部（以下、BD部）と、セールスディベロップメント部（以下、SD部）の2つの部門で構成されています。
＜BD部について＞
営業部がアプローチしたい、マーケティング施策でリード獲得できていない企業への新規商談創出が主なミッションとなります。どんな企業に、どんな手法で営業していくかをフィールドセールスと一緒に戦略立案しアプローチします。
＜SD部について＞
マーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となります。また、マーケティングチームとの連携も重要なミッションです。メール配信プログラムの企画などもお任せしています。

■このポジションの魅力
＜成長機会の多さ＞
顧客接点の機会を最も多く持ち、あらゆる手段を使って商談機会の最大化を図るチームです。顧客の抱える課題に対して仮説検証を繰り返すことで「考える力」「聞く力」「伝える力」と営業に求められる重要なスキルを磨くことができます。

＜豊富なキャリアパス＞
エンタープライズ企業を新規で開拓する、という高難度のミッションに挑みます。営業スキルはもちろん、他部署との連携や営業戦略立案など多岐にわたる経験を積んでいただけます。組織のリーダーやマネジメントへのステップアップはもちろん、フィールドセールス・カスタマーサクセス・マーケティングチーム等へ異動しキャリアの幅を広げるなど、様々なキャリアパスの可能性があります。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須要件：以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業（新規営業含む）経験5年以上
・SaaS企業でのインサイドセールス経験2年以上

■歓迎要件：
・マネジメント経験
・大手企業向け新規営業経験
・物流関連業界での経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週4日リモート）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

＜時短勤務＞
相談可
＜その他就業時間補足＞
全社平均残業20時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限5万円
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
基本的にはOJT

＜その他補足＞
・社会保険完備
・子育て・介護の時短勤務制度
・育児休業制度、介護休業制度
・個人型確定拠出年金(iDeCo)
・フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00）
・リモートワーク手当（月3000円）
・有給休暇（入社日に10日付与）
・年次特別休暇「とっきゅーか」（年度毎に最大3日付与、入社月により変動）
・内閣府ベビーシッター券補助
・慶弔金支給（結婚祝・出産祝・弔慰）
・社内ヘルスケア（予約制リラクゼーション）
など

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

年末年始休暇、有給休暇、特別休暇（とっきゅーか）、慶弔休暇