株式会社クラウドワークス【グロース市場】

■顧客課題に向き合うソリューション営業
採用課題を抱える企業へアプローチし、事業課題や採用ニーズをヒアリング。顧客ごとの課題に合わせて、AIを活用した採用支援サービス『AI-RPO』の提案・導入支援を行います。

■営業戦略・プロセスの構築と改善
立ち上げ期の事業だからこそ、既存の型にとらわれず、成果につながる営業手法を自ら考え、改善していけます。アプローチ戦略の立案、提案資料のブラッシュアップ、営業フローの仕組み化など、事業成長に直結する業務を担います。

■顧客の声をサービス進化につなげる
商談を通じて得た顧客ニーズや市場の変化をもとに、サービス内容や提供価値の改善を提案。営業視点を活かしながら、『AI-RPO』の成長を牽引していただきます。

『自ら動かす経験が、次のキャリアを切り拓く』
【1】これまで培った経験を事業を動かす力に
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完成されたサービスを売るだけではなく、事業そのものを成長させていくポジションです。
営業戦略の立案、仕組みづくり、組織づくりにも関われるため、営業としての経験をさらに広げ、再現性のある事業開発スキルを磨けます。

【2】「AI×採用」の成長領域で専門性を高める
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人手不足を背景にニーズが高まる採用領域と、急速に進化するAIを掛け合わせた新しいサービスに携われます。
これまでの営業経験に加えて、AI活用や採用課題解決の知見を身につけ、市場価値の高いキャリアを築ける環境です。

【３】成果次第で次のキャリアへ
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『AI-RPO』は、これから事業・組織を組成していくフェーズ。
成果や意欲次第では、早期からリーダーやマネジメントポジションへの挑戦も可能です。将来的には事業責任者など、事業成長を担うキャリアも目指せます。